工作经历：

2006/03--至今：某皮草服饰（北京）有限公司      担任职位：营销部销售总监

   全面负责该品牌在全国的推广，市场拓展及销售服务。

2004/03--2006/03：杭州某服饰有限公司       担任职位：营销部销售总监

    负责协助总经理参与公司的经营决策、投资决策、风险分析和产品开发。制定和实施公司的市场拓展和自营零售计划，确定销售目标，制定相应的销售策略；组织相关部门制订公司的市场发展中长期计划，并对年度计划进行有效的监督管理。主管公司营销部的工作。主持制定公司内部组织机构框架，公司管理制度建立，岗位职责、工作标准及作业流程并实行有效的监督与管理。

2002/08--2003/10：杭州某服饰服饰有限公司（中美合资）       担任职位：营销部区域销售经理

   全面负责某服饰在江西的整体招商，品牌推广、网络建立工作。根据前期对该市场的深入一线调查

市场，走访客户，信息收集整理，制定了完整的招商及品牌推广方案。

2000/07--2002/08：杭州某服饰有限公司    担任职位：营销部销售经理

   负责全国市场推广、开拓，提高杜安品牌市场占有率，建立和完善销售网络，拟订总公司年度销售计

划和营销策略。负责协调所有客户的订货、定制、配货工作。配合物流部、财务部对商品的销售、发货、

结算实行全程控制。做好市场维护工作，正确处理总公司与分公司、专卖店的关系，接受客户投诉，做好

售后服务管理工作，负责信息中心、企业形象策划、广告宣传的协调工作，全面负责各区域经理的日常工

作，出差管理和协调工作。

1998/05--2000/07：杭州某服饰有限公司   担任职位：区域销售经理

    先后任江苏、江西、湖南市场区域经理，负责杜安品牌在该区域的开拓，推广和维护工作。建立健全

销售渠道、参与制定与执行公司在该区域的销售目标、价格策略、营销政策、终端推广与培训方案等。监

督并指导代理商、专卖店经营情况，为客户排忧解难，做好售后服务工作。了解和掌握分管区域市场的动

态，及时调整产品的结构和数量，并做出可行的方案和报告。

1993/07--1997/08：三株公司贵阳分公司    担任职位：企划部市场通路经理/主管　

   主要负责三株口服液的宣传推广工作，产品广告计划制定及费用控制/策划促销活动并安排实施/竞品

广告的日常监测、分析，及时调整产品的企划方案/市场走访调查。提出、制定、完成零售终端的改进方

案/对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年度广告提案。

自我评价:

   具有八年以上服装行业特许经营经验,可独立设计招商企划方案及合同制定。具备敏锐的市场洞察力及判断力，熟悉并了解品牌的市场销售渠道、价格策略、市场规则、终端推广与培训方案等并具备丰富的零售管理经验，对货品及营运管理有实际经验；希望找一家拥有共同的市场理念、有较强的综合实力和明确的发展方向的公司.

教育经历：

1996/04--1998/08    贵州财经学院企业管理     大专

培训经历：

2006/04--2006/05    上海影响力企业管理咨询有限公司成功一定有方法易发久老师主讲成功一定有方法

，不是不可能，永远成功的21个信念等内容。

2004/06--2004/07     中研国际培训公司销售总监训练营祝文欣老师主讲，全面提升营销团队的管理。

2002/05--2003/06     深圳聚成管理顾问有限公司销售经理训练营课程内容:如何组建销售团队.如何管

理销售团队.如何制定团队和个人销售计划.如何拓展新市场.如何维护现有市场

1995/03--1995/05         三株干校市场销售管理