教育经历：

1995-6 ～ 1999-9      武汉工业学院      市场营销      本科

技能专长：

综合评定：
1．营销战略规划：本人资深营销理论知识与营销实战经验，精通营销战略规划，能结合企业发展实际，制定公司的营销战略和中长期营销策划与方案，并分解实施；能负责公司的销售运营，引导和控制公司销售工作的方向和进度；
2．营销团队管理：具有良好的团队建设及管理能力，擅长营销团队的建设、培养与激励，对目标管理，过程管理，结果评估，费用预算，绩效考核等营销团队管理工作，能主持营销团队全面工作,并进行有效管理和控制；
3．渠道经营管理：有多年渠道类的销售及管理经验，能对渠道开发与建设进行有效管理，可根据公司现状与特点，制定公司总体渠道拓展目标和方向； 制定经销商的条款，包括合作方式，支持政策等相关制度，可对渠道销售目标与拓展目标的分解与实施；
4．工程项目管理：拥有多年照明工程类营销的工作经验，熟知工程项目的操作流程，能对施工的工程项目进行有效管理，对设计院，甲方业主单位，工程总包单位公关和推广有丰富的实践经验；对大项目开发，协调以及与政府机构合作有深刻的理解，了解招投标项目操作，并熟悉政府办事流程,对重大招投标工程项目有丰富的操作经验，具备重大招投标项目的把控能力，可以依据项目交付进度做好项目回款管理，防范资金风险；能对招投项目操作进行综合管理，能跟进重点项目和大客户，并帮助和指导业务员开发大客户和重点客户；
5．品牌推广营销：能全面统筹参加国内外有关专业展览和产品推广、交流；可以整合并优化公司ＶＩ形象体系，形象策划、产品宣传、产品推介和广告；并制定市场工作目标，分解实施；
6．电子商务运营： 掌握SEO网络优化原理，熟悉竞价排名、网络广告投放、电子邮件营销、微博营销等各种营销方式；熟悉淘宝商城，拍拍商城，阿里巴巴，等商务平台操作规范和流程；对B2B,B2C网站运营盈利模式有深刻的理解。

自我评价：

综合素质评价：
1.十多年知名企业营销高管，副总经理工作经验；
2.能把多年的营销实战经验与公司战略规划，发展方向形式高度统一，可以协助董事长或总经理制定公司战略，当好参谋，分担日常事务；
3.能对企业运营团队进行有效的计划、安排、管理、检查、指导、控制等日常工作，带领所属人员完成各项工作目标；具备企业高管的必备素质：决策能力、执行能力、组织能力、协调能力；
4.有良好的职业素质、敬业精神，有较好的口才、沟通能力强、性格开朗、执行能力强、讲求原则、处事乐观、头脑清醒、富有责任心、乐于助人。
技能与特长：
能根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略，并分解实施；可以负责公司的销售运营，引导和控制公司销售工作的方向和进度，对国内工程渠道，经销渠道有核心的运营策略，拥有多年中大型照明企业照明工程类，渠道类的销售及管理经验，有丰富的大项目开发协调经验，以及与政府机构合作经验，对工程类营销，渠道类运作有深刻的理解，了解招投标项目操作，并熟悉政府办事流程,对重大招投标工程项目有丰富的操作经验，具备重大招投标项目的把控能力，并有整套项目运作的核心操作方案。

工作经历：

广东某节能公司 （2012-07 ～ 2013-09）    营销副总

1、 根据公司战略部署，制定运营中长期战略、经营规划、目标分解计划、资源配置计划、推动实施计划、监控计划、阶段性的行动改善计划及调整方略；
2、 制定公司制度和相关执行标准，推动企业战略经营目标的实现；
3、 建立有效的运营机制，领导内部管理团队，完善内部管理机制，主管营销中心（销售，市场，工程，设计，施工）事务，协调市场、研发、客服、人力、采购、计划、生产、技术、品质等部门之间的运作关系，合理配置各部门资源，并有效最大化利用资源；
4、 主持公司的日常业务运营，带领公司的团队，执行公司的经营战略，组织实施董事会、总经办决议，跟进完成公司的年度业务计划；
5、 建立运营体系，主持公司的营运会议，协调推动公司的日常运作，提升业务营运效益，实现公司运作系统化、标准化、制度化；
6、 协助资本管理部，进行融资，并按预算控制现金流；
7、 组织实施公司品牌战略，人才战略、持续加强优化公司的企业文化；
8、 维持并协助总经办、营销开拓公司各方面的外部关系；
9、组建并运营销售团队日常工作，制定市场推广，渠道建设，工程项目，工程设计，项目施工相关制度，并按经营计划有效推行；
10、完成董事会、总经办交办的其他工作。

某照明公司 （2010-01 ～ 2012-06）    营销总监

LED照明工程项目开发与管理，经理商开发与管理，销售人员管理
1.资深城市LED照明项目招投标操作及管理经验，对高速路，城市主干路，公司，遂道，车站广场，机场，高铁，地铁，冶金，化工，EMC项目，城市亮化，景观照明工程等招投标工程开发与管理有良好的市场资源,并与经销商,客户及合作伙伴,保持良好的合作关系,对公路改造,城区建设,园区建设,城市亮化等LED照明产品工程有丰富的操作经验.
2.针对公司整体目标,能制订营销部门管理制度,工作职责,并进行管理,针对企业产品特点，产品生命周期，结合市场状况制定和执行年度营销计划；对组建营销团队、渠道建设、建立分支机构、直营机构有非常丰富的筹建经验和管理方法，并能制定合理的管理制度和营销政策；能针对产品优势和产品卖点，制定和执行建立品牌形象的推广方案；
3.具备营销管理人员的必备素质：决策能力、执行能力、组织能力、协调能力；能对营销团队的工作进行计划、安排、管理、检查、指导、控制，并能自主自发的完成公司下达的销售任务及权限内的工作.
4.曾有管理80人以上的销售团队经验,了解并熟悉政府办事流程,对重大招投标工程项目,具有丰富的操作经验和管理经验.能独立组建和领导销售团队并实施有效的考核目标和激励机制。

深圳某电气公司 （2004-11 ～ 2010-03）      销售总监

1.负责监督和实施既定营销目标和营销计划,责任到各区域,明确各岗位目标及职责.将公司总体营销任务及目标进行可行性的分配给各区域,按年、季、月、周来分批分解,量化。
2.全面负责市场部日常管理工作.制定市场部管理制度和管理规范,监督和考核各区域的日常工作.并督促改进。
3.对各区域工程项目进行有效管理,建立国内城市照明项目信息库,对各区域的销售目标和城市照明项目的实施情况进行有效的监督,深入重大城市照明项目的各项工作。
4.整合公司营销渠道.建立经销商信息反馈与信息收集汇总系统,维护经销商,客户的合作和交流,解决经销商,客户提出的困难.并协调处理.督促业务人员做好经销商的开发,调查,协助业务人员做好经销商的洽谈,问题反馈等相关事宜。
5.完善公司的渠道建设,组建并整合公司营销体系,建立公司分支机构,分公司及办事处.并完善各项管理制度。