教育经历：

1998-09 ～ 2001-07   湖北大学   汉语语言文学   大专

自我评价：

1、具有丰富的房地产销售管理工作经验，对于市场有敏锐的 洞察力，在客户开发，沟通谈判，客情维护以及客户需求分析、产品定位上有丰富的经验。
2、团队合作意识强，有很强的动手能力，能学以致用；喜欢尝试，勇于接受挑战。
3、个人工作方面，亲身实践，锐意进取，敬职敬业，有开拓创新精神，善于沟通；
4、突出能力表现在团队管理以及销售技巧在实战中的运用。
5、对工作环境，强度适应能力强，抗压能力强；认真负责，积极向上，具有较强的处理突发事件的能力。

工作经历：

北京某顾问广东分公司 （2013-05 ～ 至今）    销售总监

对公司下达的销售指标负直接责任，工作上对营销总监负责
●项目销售团队的建设管理与培训
●参加项目的营销推广会议，提出行之有效的推广建议
● 对项目的销售目标负责，直接工作领导项目营销总监
●协助、指导项目现场销售主管的日常销售管理工作
工作内容：
海口观澜湖项目：（官邸、观墅、冯小刚电影公社、新城组团的销售）、海口陵水县绿城清水湾的销售工作：
1、销售团队的组建，培训、考核；拟定项目各项规章制度
2、项目销售计划的合理拟定、分解
3、海南旅游地产市场销售行情的了解、分析、总结
4、针对观澜湖项目的高端性，组建、梳理北方市场客户拓展渠道

广州某地产 （2011-07 ～ 2013-04）     营销经理

●对公司下达的销售指标负直接责任，工作上对营销总监负责
●团队建设、团队管理与培训和其他管理工作
●将总销售目标分解下达给项目销售部，督导期完成工作
●汇总上报项目上阶段销售总结报告
●协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作
●）完成上级领导安排的其它工作
主要业绩：
（一）台山华侨花园（别墅项目）
1、组织团队人员共同对项目产品深度剖析优劣
2、带领团队对项目目标客户群摸底拜访
3、组织项目头脑风暴会，制定新的营销策略、推广方案
4、总销售额6千多万的情况下只用了0.05%的营销推广费用，顺利将项目售罄
5、在3个月的时间将项目滞销的32套别墅销售给了顺德籍的投资客户
（二）深圳金阳成项目
1、带领团队人员利用三天时间徒步行走，以双龙地铁站为中心对深圳龙岗区的楼盘分布，市场情况以及中介门店进行走 访熟 悉，做调查问卷320份，分析得出目标客户对项目的心理承受价位在9000元—11000元每平方。
2、在对市场充分熟悉的基础上，对销售人员进行销售流程以及销售技巧、房地产专业知识的培训并模拟考核，合格率达95%以上。
3、对已成交的95批客户进行电话回访快并分析，快速锁定目标客户以及客户对项目的有效认知途径是楼体广告：龙岗区本地中小 企业主占比76%，福田区白领阶级客户占比12%，其他偶得客户占比12%。
4、对项目产品户型进行整改并给出整改后的户型设计图、对产品买点的深入挖掘，重新给产品定位、定价，制定切实可行的营销 方案，对产品每平米单价提高800—1000元，半月之内销售额度提高150万元。

东莞某公司 （2009-11 ～ 2011-06）    销售经理

●对公司下达的销售指标负直接责任，工作上对营销总监负责
●项目销售团队的建设管理与培训
●参加项目的营销推广会议，提出行之有效的推广建议
● 对项目的销售目标负责，直接工作领导项目营销总监
●协助、指导项目现场销售主管的日常销售管理工作
●负责本项目销售部的相关培训、考核工作
●完成上级领导安排的其它工作
主要业绩：
1、结合2010年底到2011年上半年东莞市场商铺推售的高峰期，通过对市场的调查摸底，配合公司策划部门制定出一套切实可行的项目营销计划，迎合了中低端、保守型投资客户的投资心理，确定了产品定位和准客户群。
2、搜集购买客户资料，利用电话约访以及对东莞市各中介公司进行客户资源整合，进行一系列的联动销售，采取低总价高佣金的模 式，销售场面火爆，3个月左右销售金额近1个亿。