培训经历

2003.11   企业文化培训

2004.4    争夺市场价值链

2004.4   破解商超

2005.7   打造核心竞争力

2006.3   如何建设高绩效团队

2007.4   动作分解打造销售执行力

2008.3   销售经理管理技能

2009.6   经销商如何管理

2010.3   渠道市场的突破

主要工作经历

2013年– 至今     某连锁酒店      武汉店长

工作职责：

1、团队建设、包括招聘、定薪、培训、考勤、晋升、淘汰、工作安排、奖金模型、团队活动等；

2、销售管理、包括商圈和市场分析、销售培训、分店宣传、销售分工、节假日销售计划和实施等；

3、服务管理、包括服务水平的培训和检查督导、检查硬件设施设备、及时处理顾客投诉、布草管理等；

4、安全管理、包括安全设施检查、住客登记抽查、安全培训及演习等；

5、收益管理、包括销售分析、成本分析、分店定价和调价等；

6、财务管理、包括财务数据分析、物品采购计划、现金流管理、发票管理等；工程管理、在营店的日常维护或工程维修、筹建店的工程质量和进度工作；

7、负责分店销售宣传工作、拓展附近商圈潜在客户、拉升入住率；

8、确保分店正常运营的各项对外事务的处理、如证照办理和年审、发票申领等；

9、与总部沟通协调工作、包括价格调整、相关支持申请等；

2012年 – 2013年    某生活家电有限公司       南部区域经理

工作职责：

1、做南部区域的渠道市场费用预算、申请渠道制定产品开单价和销售价格。

2、管理南部区域各个片区的渠道经理、分解区域的渠道任务，制定每月的渠道的销售政策。

3、每月召开渠道业务例会，提出渠道分销问题、费用核销、市场问题、滞销产品消化状况并及时解决。

4、每月通报上月的渠道分销、乡镇会议回款、渠道促销活动的场次和销售等，考核评分。

5、每个季度渠道经销商的会议准备、策划。

工作业绩：各个品类终端资源整合后，赠品有效的穿插使用，提升销售结构。渠道产品政策整合，产品销售规模扩大，促销活动气势宏大，活动资源不浪费，准备更为充分。使渠道产品培训专业化，谈判全面化，客户布局精细化，销售稳定增长。

2010年 – 2012年     湖北某日电销售公司     销售经理

工作职责：

1、做全年度的部门费用预算、制定产品开单价和销售价格。分配市场人员管理区域、分解全年任务，制定每月的终端、渠道的销售政策。每月县级代理的促销活动计划和终端的促销活动安排，库存的管理、考核。

2、每月业务例会的召开，提出渠道分销问题、费用核销、市场问题、滞销产品消化状况并及时解决。

3、每月导购例会的召开，对竞品、促销产品、滞销品的分析和销售汇总、及时加快库存周转率。

4、每月通报上月的业务销售、回款、渠道促销活动的场次和销售等，考核评分。根据分仓产品库存，制定本月的进货和销售计划。每个季度渠道经销商的会议准备、策划。

工作业绩：各个品类终端资源整合后，赠品有效的穿插使用，提升销售结构，对导购员的凝聚力和销售技能有效的提升，实现各类产品全面兼顾。KA系统进场和制作费用的下降，谈判强势做到选位第一，销售规模第一。渠道产品政策整合，产品销售规模扩大，促销活动气势宏大，活动资源不浪费，准备更为充分。使渠道产品培训专业化，谈判全面化，客户布局精细化，销售稳定增长。全年分销2800万，完成分部任务。

毕业院校

2003.7    北京经济技术研修学院      营销策划        本科