销售员的消极心态

很多时候，业务做得不好，不是方法不对，不是市场不好，不是客户难做，而是销售员的消极心态。因为从最根本的，他们就没有好好去工作，如何能够做得好呢？

卓众猎头招聘过很多营销总监、销售经理等高级职位，这些人才都是销售里的高手。在交谈中，他们津津乐道，跟我们分享销售经验，在这里跟大家分享分享。

销售要想做好，首先要有良好想心理素质。那么，就要把那些灰色的心态去掉，我们首先来看看，销售员都会有哪些消极的心态：

1.害怕被拒绝。

面对拒绝，谁都不喜欢，任何一个人被拒绝，都会面上无光。尤其是被陌生人拒绝，更加难看。所以，销售员不敢去尝试，这也是销售员最大的心理障碍。但是要知道，难道只有做销售才会被拒绝吗，人生何处，没有拒绝呢？

2.觉得去求客户，低三下四。

有一些销售员觉得，去兜售自己的产品，似乎是去求人家买东西，总觉得很不好。可是要知道，你把东西卖给他，是帮了他的大忙，为什么会感到自卑呢？

3.客户的态度不好，害怕交流。

林子大了，什么人都有。特别是做业务的，有时候面对的都是老板，那些人的态度可就很不好了，所以导致很多人不敢去交流。但是，要知道，那些客户不是针对你一个人，何必那么在意呢？

4.业绩等压力，形成抱怨。

做业务的，肯定都会有业绩和提成等等，关系到工资，没有人不看重的。很多销售员，特别是新手，一开始没有业务，就现成抱怨，做不下去了。

以上几点，是销售员比较严重的消极心理，只要克服了这些，再加上技巧，就能够把销售做好。