猎头从业者难以跨过的三座大山

 猎头从业者难以跨过的三座大山

1、猎头从业者难以跨过的三座大山:中国电影衍生品为什么卖不好，是丑还是贵

年已过半，在业界普遍认为票房增速有限的背景下，“大力发展电影衍生品”的论调被各路媒体再次翻出。整整十五年，中国电影票房从年的9亿元到年的亿元，增长了50倍，然而电影衍生品产业依旧处于探索阶段。

国内现状篇

如果你是一个喜欢电影衍生品的消费者，你会发现很多家电商平台的商品栏久久不会更新，因为确实也没什么可更新的。事实上，魔兽、复仇者联盟、星球大战三座大山始终霸占着这些平台的首页推荐，却只有零星的用户评价，甚至有些高价商品甚至从未售出过。

对于这样的消费情况，我们需要初步探究一下中国电影衍生品市场的现状。

目前的中国电影衍生品链条上各从业者都面临着不小的压力：设计者需要竞争某些黄金版权，生产公司需要订单量回本，销售者需要业绩提成，而最上游的版权方则在做和不做之间变得纠结，摇摆不定。

上图可以看到，比起北美健壮的衍生品产业链，中国方面可谓处处掣肘：大量国民级IP散落在各个公司手里被雪藏；设计生产者担心风险，不愿触碰国货；消费者除了手机壳、马克杯之外，难以接受更贵但更好的衍生品，只剩下不敢公开销量的电商和门可罗雀的影院商品区长吁短叹。

然而就在这样的产业环境下，依然会出现零星几点“希望的火花”，不断撩拨产业观察者对中国电影衍生品崛起的憧憬。

正如近两年发生的，每一次国产动画电影爆款的出现就会引发业界对衍生品的讨论，但一两个爆款确实不能乐观估市，因为只要“捞一波”的观念依然占据着主流，我们就不可能有全局而长线的产业规划。衍生品卖得红火的盛况，依然遥不可及。

中国高速发展的互联网产业已经带给电影产业太多的惊喜，但为何没有催熟电影衍生品这一块小田地？

互联网产品，如团购、在线选座等让看电影的人越来越多，也间接给衍生品行业带来了一定的红利，例如电商平台方便购买、社交平台聚集粉丝。

但在盗版问题以及上游内容匮乏等方面依然无力解决，并且即便有大量海外优质衍生品进入国内市场，消费环境依然冷淡。

市面上热卖的电影衍生品主要源于两类电影：幻想类电影（科幻、奇幻、魔幻、玄幻）和动画电影。而中国受限于电脑特技，在幻想类电影上并不占优，而截至年7月，中国地区票房过万的动画电影共有85部，其中只有32部是国产动画。

拨乱反正篇

“根据NPD报告，美国衍生品收入高达电影行业总收入的70%，仅年好莱坞电影衍生品种的玩具收入就达57亿美元，是年中国电影票房的83%。反观国内，内地电影收入的90%~95%都来自票房和植入广告，电影市场营收结构很不均衡，衍生品市场开发程度极低。”

如上图所示，LIMA每年报告中的授权商品（LicensedMerchandise）包括了企业品牌、卡通造型、影片娱乐、运动品牌、休闲品牌和艺术品这六大类，而我们所关心的电影衍生品（MovieMerchandise）则交叉于卡通造型和影片娱乐之间。卡通造型类不仅包括动画电影造型，还包括动画片造型以及漫画造型等。而影片娱乐类也不仅仅单指院线电影，美剧等也被囊括其中。

而在中国市场，实体光盘（蓝光，DVD，原声碟）的租赁和售卖市场几乎消亡。自此中国完成电影衍生品占7成的重担看来只能交给玩具行业。

但各个电影的类型和受众情况都有所不同。即便是好莱坞电影，票房体量相近，也会导致其他收入的差异。

上图可以看到，靠文字出名的《哈利波特》系列图书销量达到77亿，略高于其总票房，而《星球大战》的玩具销量则比其总票房多50亿。差异之大可见一斑。其实对于很多好莱坞影片来说，衍生品的收入也仅仅限于后续的流媒体播放和DVD销售，作品并没有很长的生命周期，也就无从去谈所谓的占7成。

虽然国内有不少报告提到了中国电影衍生品的产业规模，但几乎都是推算结果，即便是全球授权协会，也没有能将电影衍生品这个单品类数据划分出来。

上图可以给我们一些启示，对于目前售卖的美国队长手办来说，可以认为其是电影衍生品，而不是漫画衍生品或是游戏衍生品。但有些商品则说不清楚，比如《熊出没》的院线电影上映后，在此一年之内产生的《熊出没》玩具销量究竟有多少算作电影衍生品销量，又有多少算作动漫衍生品销量？电影衍生品的销量就变成了全球谜题，拆分不清。

电影衍生品和动漫衍生品是两个情况不同的产业。国内有些报告中提到日本动漫《海贼王》《火影忍者》衍生品手办处处可见，中国的动画《熊出没》《喜羊羊与灰太狼》衍生品销量可观，都是业界学习的榜样。但是这里面混淆了概念，动漫衍生品和电影衍生品实际是两码事。

漫画火了再出动画，动画火了再出衍生品，这样长时间积攒下的大量粉丝给了动漫衍生品产业足够的开发时间，并且很明确知道受众有多少，可以在哪里触达。即便动漫不再更新，热度减退，衍生品依然会有销量，而忠实粉丝会在例如10周年、20周年等纪念日购买限量的珍贵衍生品。

这些近千集的动画片对少年儿童反复“洗脑”，并且陪伴其十余年的成长，这是电影方面所不能比的。

上图可知，在电影还未完成之时，衍生品开发就已经开始了，从授权方到生产方以及销售方，没有人会知道这个电影会不会火，如果火了没做衍生品那就是失去了商机，可如果铺完货，发现电影没人气，这对于生产者来说就是个巨大的压货灾难。可以看到，大部分衍生品销售曲线都是随着电影热度来的，一旦下映，存货便再无出头之日。