职场人好友圈必备：Hr和猎头

       下至职场小白，上到管理工作大神，在求职和找工作这个过程中我们总是绕不开两个问题关键核心人物：HR和猎头。

       每个职场人的朋友圈里，一定有几个人力资源和猎头，每个联系人也一定是因为跳槽。

       停留在三年前的聊天页面表明你们之间并不熟络，但一点也不耽误把简历推给对方，成年人的世界就是这样简单高效。

       同样是为企业找到合适的人，但两个角色是不同的。

       甲方VS乙方

       HR与猎头虽然互为同行，身份上就不太相同，如果HR算是甲方，猎头就是乙方。

       细说起来，HR的工作人员不单单是企业招聘，一般可以分为六大模块，人才进行招聘算是其中一小块。

       HR的招聘主要是为自己的公司服务，用人部门提需求，HR去把人找来。

       猎头就是为客户提供服务，按照企业客户进行招聘信息需求去找潜在的匹配管理人员，因为网络招聘的高层职位较多，有时候需要在不透露客户对于公司产品名称的前提下大量接触行业从业人员。

       作为乙方的猎头，既需要企业对接服务客户，又需要掘地三尺寻找候选人，加班文化更是一种常态。

       但实际上，甲方也并不轻松。

       也不可能招人。猎头最多就是打电话问你招聘怎么样的客户。你也可以告诉他，他很抱歉。这个人太难找了，客户对你无能为力。

       而HR如果长时间招不到人，现在直接是用人部门BOSS，跑到你桌子边上和你说：“人呢，我们部门的人呢！！”

       同一家公司，只能让一系列威胁死亡的，无处藏身。

       招聘对象不同

       HR招聘管理工作中，既有有公司企业高层，也涉及应届生或者一个初级发展经验者，通常可以主动求职者比较多。

       但并不是所有的职位都适合人力资源招聘，比如一些涉及商业秘密的职位，很难以人力资源的身份来挖掘同行，这次需要交给专业的猎头。

       大部分猎头公司招聘的对象基本都是稀缺人才，传统营销渠道进行简历很少，就算找到了也比较难说服。基本上，猎头手中的项目开启了硬模式，否则企业花钱又有什么意义呢？

       猎头的作用是发现隐藏的人，说服不想跳槽的应聘者。

       跳槽是低频事件。一个人一般3-5年跳一次，但对于猎头来说，他每天都在帮别人换工作。

       在猎头这个工作中，意外和被拒绝是最常见的两件事。可能今天说的那个候选人，明天就已经加入另一家公司了；

       更有可能的是，我已经忙了几个月了，因为客户的需求发生了变化，或者我对此不满意。

       业绩不同

       如果按照工作性质来分，HR属于辅助型，猎头则属于销售型。

       销售有业绩压力，做不好基本上可以走，奖励是阶梯型的，做的多，奖金越高，所以做好的猎头收入基本高于同龄的人力资源。

       但HR也并没有旱涝保收，按照行业标准来说，猎头10个职位做出3个已经非常好了。

       但对于HR来说，10个岗位，至少需要7、8个岗位，而且需要一轮又一轮地与招聘部门经理沟通。新兵有多满意？这些诸多事项都需要HR去协调平衡。

       行业不同

       HR接触的人大多来自公司内部或者同行业的从业人员，自然对自己的内部信息了解更多。

       猎头公司服务的客户企业通常不限于一个重要行业，接触的从业人群更广，地域时间跨度也更大。

       除了定期了解公司信息外，在与候选人沟通时，除了了解岗位职责、公司情况外，还要了解公司的老板。

       风格是做事的习惯，没有非常详细或分散;是北方人的好品格，还是一种清晰、咄咄逼人的做事作风;公司高层员工从底层一步步升职，还是空降多？

       在与求职者沟通时，猎头会帮助求职者看到他或她看不到的东西。

       人脉积累

       尽管 hr 和猎头都需要与候选人建立联系，但在人际关系方面，两者的角色是不同的。

       HR主要是给自己公司招人，不适合自己公司的人才很难遇到好的。

       和猎头遇到好人总是可以联系的，一个客户不合适，将来也可以有B客户的位置。候选人现在是经理，五年后可能成为董事，可以被推荐到更高级别的职位，最理想的情况是他或她的职业生涯可能牵涉其中。

       也正因为此，HR转行做猎头，是带着天然资源积累的。

       负责企业内部招聘，通常有2-3名候选人，这样就更容易积累特定职位和行业的候选人资源，而这些职位和行业往往是多余的。

       招聘结束后，招聘过程中积累的应聘者只能存入企业人才库，直到下一次出现类似的职位。

       这些候选人资源，能够帮助你初入猎头行业的时候，很快在你最熟悉的领域最快速度找到合适的候选人，从而避免大范围筛选和收集候选人呢的过程，并快速成单。