猎头成单前提——做好职位调研

猎头同伴们做单的开端一般是从找到一个好职位开端

想要成单的前提是什么呢？

答案是做好职位调研。

好职位≠字数多的岗位介绍，原则上字数越多的岗位介绍越是废物职位，原因是这样的职位往往是HR不专业网上东拼西凑字数的“岗位信息”。

那么好职位是什么样的呢？简单说便是可以引导你找到人的职位信息

一般包含两个层次

第一个层次：职位信息里告知你这句话：“这个企业找什么样的人来解决什么样的作业”

往往岗位信息写了许多“要求几年经验”“要求背景信息”“要求知道这知道那”，可是意图终究都是这句话，找到这句话，根本也就找到一个好的方向了。

一般这句话在企业HR的“岗位信息JD”中描绘的都不清楚，那么怎么办呢？——职位调研

原则上咱们认为HR拿到的岗位信息都是二手信息，也便是一定会出现不精确的问题。那么职位调研便是咱们掌握明晰这个职位、让咱们立体看清楚职位的必要手段。

所以说“怎么找好职位呢，便是看看职位调研做的精准度”

第二个层次：职位的时效性（这个概念极端简单被忽略）

  大多猎头拿到一个好职位，仍是用一般的节奏在操作这个好职位。往往成果便是人找到了、可企业现已在面试别的公司引荐的候选了，之前所做的作业悉数白搭。

时效性之一：职位的时效性

  永久不要忘了

§  你觉得好的职位你同行同样觉得好；

§  你在用正常节奏操作好职位的时候、你同行在ALL IN操作，成果便是你看不见的当地现已引荐完成的职位，你还在引荐。

 时效性之二：候选的时效性

  永久不要忘记

§  候选一般不会告知你他还有其他企业在接触，所以你的慢便是候选选择其他的原因；

§  好的候选是稀缺资源，是没有兴趣选择一个连面试都要决议计划两周的企业的，不要把HR甲方不给反馈，当成你不给候选反馈的理由，其实便是自己的才能不行。而这个才能不行、直接影响你的成约情况、导致你之前做的作业全白搭；

所以好职位——看职位调研的水平

操作好职位——看对时效性的认知