猎头找人流程

 很多时候，有人好奇，猎头是怎么找人的呢？为什么这些人hr找不到，但猎头们能找到；或者是hr找到了但人才不同意来面试，可是猎头们却能说服人才来面试。这里面的门道大着呢？

经常有企业的老板，或者是HR的高管对我说：什么时候有空给我们的团队培训下你们是如何招人的，你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说：我们猎头所用的方式你们全部都知道，无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等，我们用的，你们肯定也在用，你让我给你们培训什么？

看到这一段大家疑问是不是更深了，找人的途径是一样的，为什么你们猎头能找到，我们却找不到？

今天我们就来聊下详细的猎头找人流程：

找人之前，必须得弄清楚你想要找什么样的人，这一步需要你对招聘企业和招聘岗位做出大量的了解和研究。企业目前处于什么发展阶段，主要的产品和服务有哪些，企业的主要利润来源于哪一块，企业规模如何，由哪些部门组成，种种都要了解清楚。然后就是对岗位的分析，岗位负责哪些工作，有多少下属，直接领导是谁，薪资如何构成，有哪些福利，要胜任这个岗位必备条件是什么，加分条件是什么，次要条件是什么。

只有弄清楚了这些，你才能开始找人，而且在找人的过程中，根据不断地和人才的沟通交流，加深自己的岗位的理解，适时地转变方法和手段以及渠道。

确定了要求，接下来就是怎么找人的问题了？

渠道：做了这么多猎头了，该积累些人脉了，赶紧想一下，有哪些朋友是做这一行的，微信电话联系起来，对方不合适，对方的朋友也许合适，朋友的朋友的朋友也许有合适的，一定不要小瞧了转介绍的能力。一个圈子混的人，肯定比圈外人人脉更广。

没有点人才储备都不好说是猎头公司，自己的人脉网里没有合适的，就得在公司人才库里找了，看看是否有合适的。

接下来就是各个招聘网站，论坛，还有其他的网上平台，和打CC了。

这其中最考验能力的就是打cc了，没啥太多的技巧，多打，打出厚脸皮，打出好心态，整个天下都是你的。

寻找到候选人后，接下来是如何攻下候选人了。猎头找的候选人是不缺工作的，而且大部分是在职的，这个时候如何说服他们考虑一个新的工作机会，并不是一件容易的事。这也是为什么有时候hr能找到这些人才，却并不能成功邀请他们过来面试的原因。

有经验有能力的猎头顾问会有自己的一套做法，他们一般会选择先对候选人的基本情况和想法了解透，再根据实际情况进行协商。这个过程中每个人的说辞都不一样，做得好的猎头们就算没有攻下候选人也能结交到一位新朋友。这既是个人能力的体现，更是猎头扩展人脉圈的技巧。普通猎头一般都是以电话沟通的形式先询问候选人的想法，再进一步跟进。

步骤是一环扣一环，希望能给大家一点帮助！