猎头前期培训内容

 要想成为一名出色的猎头，一定少不了培训。有过销售背景做业务出身的人转行到猎头，相对的的抗压能力，适应能力比较强。而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。从其他的猎头公司跳槽到另外一家的猎头公司做猎头，也是需要做培训的，不同的猎头公司有着不同的服务流程、服务的客户类型，我们在寻聘人才，对接客户时的方法也是不一样的。

不管是否做过猎头，不管是从哪个行业换到猎头公司做猎头，我们今天统一的来讲一下猎头前期培训内容。

为什么要给猎头做培训？

培训可以让新人快速上手，快速学习基本的专业知识和方法，和正确的价值观和态度；而自我摸索，容易走弯路，效率低。既然可以借用前人的经验为何不用呢？

基础流程篇：

学会整理资料

为每个客户建一个文件夹，要包含这些内容：职位描述，公司介绍，候选人简历，推荐报告等。

方便查找客户信息，也方便向候选人介绍。

分析公司信息

规模：总部在哪里，有多少加分公司，员工人数，销售额等

核心竞争力：做什么产品，在行业内处于什么地位

自我提问：如果现在是猎头来找你加入这个公司，你会被它吸引吗，它的哪一点吸引到了你。

3、分析工作职责

确定该职位在职位分类中属于哪一类职位,如暂时不能确定属于哪一个小类,可找这

大类的其他候选人询问

对于大部分公司来说,没有一项工作是由一个人单独完成的,所以可以将每个职位看成

个大的项目中的一个环节,他与其它项目成员一起协同完成一个动作

了解该职位与哪些职位有交集,他们之间的逻辑关系是怎样的

4、如何向候选人提问

相关工作经验:如10年以上销售经验,5年以上团队管理经验,带过20人以上的团队。

英语:口语/书面

工作中是否要用到英语，口语能力如何，书写能力如何

年薪,月薪,薪资结构,是否有特殊福利

便透露你月前的薪水情况大致是多少吗?综合年薪是多少？

学历

你是几几年业的,学的是什么专业?

安排客户面试时间

确认客户合适的时间-获得几个备选时间

确认人选配合的时间

时间相互冲突时,说服人选配合客户时间

发面谈正式邮件

时间/地点/面谈人/紧急联络人/应聘职位

面谈前辅导

review经历,尤其是和岗位的匹配点,如项目经验等

告知 repor t中敏感点

离职原因的主观和客观分析

准时到场

衣着整洁大方

礼貌待人-多看少讲

介绍面谈大概流程

介绍面谈人背景情况及喜好等

和面试官要交流方式眼神/不打断对方的话题

提醒候选人面谈完后和顾问及时沟通

培训新人，起码要培训到这几点：沟通能力、人际交往、销售技巧、专注力，并非一朝一夕可以练就，但想要成为一个好的猎头必须学习和锻炼。