猎头offer谈判阶段容易出现的问题

 对于很多猎头而言offer谈判这一块是很难的，一不小心就崩了，随之而来的是之前所有的努力付诸东流,想想就很心酸有没有。所以这让很多的猎头对offer谈判带有恐惧的神色，因为谈判要涉及到许多综合能力。其实谈判是一门艺术，不是每个人天生下来就能成为谈判专家，我们需要通过后天的不断磨练，来提高自己这方面沟通的能力。

我们谈判的对象有可能是企业老总，有可能是用人部门负责人，也有可能是人力资源总监，不同的谈判对象决定了我们要采用不同的态度来应对。谈判之前我们一定要了解自己的谈判对象。

猎头offer谈判阶段容易出现哪些问题呢，每个问题又对应了什么解决办法呢？

企业不愿意提供offer的具体信息或者企业想直接绕过企业跟候选人谈offer：

作为猎头我们要直接表明立场：根据猎头服务的流程，企业给到候选人offer都是经由猎头公司操作，这是服务流程的规范，也在猎头服务的职责范围内，候选人应该由猎头推荐，那么企业给到的offer也应该由猎头给到相应候选人。

候选人意向不大：

分析候选人意向不大的原因，首先根据企业能给到候选人的条件，把优势放大，尽量消除候选人内心的顾虑。其次根据候选人的跳槽动机，对症下药去说服候选人。

企业给候选人的薪资福利低于候选人的预期：

1.跟候选人积极分析公司的发展前景、老板做事的决心及在公司的发展空间。

2.暗示候选人不要仅看当前利益，要看得长久，看到未来可能得到的巨大收益。

3.跟候选人指明环境的变换更是对自己的调整，在一家企业待着越长久，职位发展肯定会遇到瓶颈，要是换一个环境，对自己会有更强烈的新鲜感，这样可以更好地得到锻炼、学习和提升，对自己的职业发展更有利。

候选人被现在的企业挽留：

告诉候选人提出离职后你还留在原公司，只有弊端，没有优势。但候选人提出离职后，原公司基本已经是心凉凉的节奏，对候选人不在有信任了。甚至会暗中找好接替你岗位的人。而公司对你没有信任，当然也不会再给你好的机会。

候选人临时加价：

详细的与候选人沟通跳价的具体原因。进一步剖析原因，并问支持这些原因的素材有哪些，搜集这些素材之后，再去跟客户进一步谈。