猎头的入门知识

 作为猎头行业的猎头人员，首先要明确你所从事猎头的那一部分。

主要分猎头销售和猎头咨询。

首先猎头销售需要有一定的行业知识，还有对人事制度，社会保险制度，工资体系有相对的了解，因为营销对象主要是各个公司的人事，所以要想跟人事打好交道首先要了解人事的工作内容，在此基础上了解相关类行业的知识，建议你多看些相关行业的报纸或者杂志。

作为猎头咨询：首先要具备的就是流利和说服能力较强的口才，这是一个猎头咨询必备的能力，当然口才不是一日可以学成的，但部分咨询在学习相关类别的行业知识的同时，还有学习心里学的，了解求职者或者被lietouzhe的心理思维方式，这才是重要的，还有需要的是一个交涉的能力，100%满足企业的招聘需求人才在这个社会上相对较少，所以要了解企业真正需要的人才的几个重点，通过这些重点来寻找人才，然后找出这些人才和企业招聘的共同点，这才是最重要的。

很多猎头公司把猎头当作营销来做，把猎头服务营销给客户，再把客户的职位条件营销给候选人，最后把候选人营销给客户。但做营销一是要进行沟通，二是通过信息不对称强化需求，撮合成交。这与满足客户要求的企业宗旨是矛盾的，因为客户需要的是真才实学的人才，猎头公司要对客户和候选人双方负责，提供真实信息，使双方都满意。

猎头也会出于效率和投机侥幸，倾向于营销为主，技术为辅。如何理解客户职位要求？如何找寻和甄选人才？如何做到人才与岗位匹配？这些都需要广博的知识结构，熟悉企业经营管理，以及深厚的社会阅历。这些不仅是沟通能力强和面试方法熟练就可以替代的。

　对于猎头小白来说，因为什么都不懂，选择一个大的平台相对会比较好。一个是大的平台，人才库人选积累的会更多，这对从业人员就是资源；二是内部培养培训体系相对成熟，对于新人，相对更合适。但大的平台，给到猎头的提成，整体没有小的猎头公司大。所以很多资深的猎头在积累了一定的人脉资源和经验之后，会倾向选择一个小的猎头公司，这样自己收入会更多。

猎头顾问的收入受到诸多因素的影响，主要的因素包括以下几个：

1.所在猎头公司性质/规模

2.所在猎头公司的业务模式

3.猎头公司所处的地域/区域

4.猎头顾问的教育背景及素养

5.猎头顾问所专注的行业及行业形势

6.猎头顾问从业资历

7.公司业绩提成政策

猎头真的很有压力。有时它在短时间内不起作用。有时是因为你的伙伴们的离开。有时候是因为你怀疑自己。有时是因为你找不到合适的候选人，或者候选人不接受这个提议。猎头公司建议，在这个时候，我们必须保持一个好的态度，以便我们能够有一个积极和乐观的态度。

公司虽然有很强大的人才库，但是光靠人才库是远远不够的，像猎聘网、智联卓聘大家应该都是在用的，除了这些常用的渠道以外还要自己去开发一些渠道。猎头公司建议，跟目前手上的一些候选人保持良好的沟通，给予他们信任，让他们介绍候选人给你，拉你进一些行业群，打入他们的圈子。这是资深猎头在用的方式，包括展会名片的收集，但还是不够的，所以渠道这一块目前还是挺困惑的。

关于与候选人保持联系的心得：
1. 每一个操作职位所推荐的候选人一定要清晰反馈整个招聘流程，尤其是面试失败的原因，让候选人明白我们是很认真负责人对待他的求职；
2. 选择一个细分行业或细分职位，定期打电话分享相关的职位招聘/公司动态，关注其工作动向/工作瓶颈等，而不是只在需要他的时候才打电话给他。

猎头顾问是一个需要长期积累和沉淀的职业,如果等到有项目做之后才考虑去储备\\寻访候选人肯定是比较迟的了.我认为一名优秀的猎头顾问每天会花60-70%的精力放在候选人的沟通\\面谈上.所以,作为新入行的猎头顾问,您可以对自己曾经过往的职业链条进行梳理,从熟悉的地方着手,找出您认为比较不错的候选人,用您认真\\负责任\\谦逊的态度与他们进行沟通\\面谈,了解他们的需求.建立自信后,您就可以从线上\\线下多方面积累候选人.这个过程会有点慢,但您不要气馁，一旦量变产生质变后，效果是很惊人的。

祝您在这个行业里一切顺利，前程似锦！