做猎头的收获

 也许还有人认为猎头的工作很神秘；也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围；也许还有猎头不知该如何规范自己每天的工作内容和工作量。

算了算，我也已经有了五年的猎头经验，从第一家创业公司的猎头实习生月薪3k到Talent Spot做猎头月薪3万，从对猎头就是打电话拼概率推对人的认知到掌握行业动态去推对人的认知，想跟大家简单分享一下我的经验。

数据统计，全球76%的高级人才流动是由猎头公司协助完成。在欧美经济高度发达的市场环境下，企业使用猎头服务的频率非常高。例如在招聘行业全球领先的英国大伦敦地区，区区750万人口就坐拥超过15000家猎头公司；而国内13亿的庞大人口基数，只有约五万家猎头公司，从业人数也仅仅只有30万而已！随着中国经济的飞速发展，对高端人才的需求必然越来越强烈，中国猎头行业目前也还尚未出现垄断性的巨头，因此我相信未来10年对于猎头行业来说，会是一个高速发展的十年！

好的猎头必须知道该对什么人用什么样的方式来沟通。但不变得沟通技巧是：

1）慢悠悠的去和候选人盘，注重停顿和重点，重点处是必须放慢语速强调的，中低端岗位候选人注重的可能就是公司距离、上班时间等，高端岗位的人才更注重的就是他的职业发展，这份工作有没有可能给他提供想赚的钱之外，还有没有可能给他提供一个未来职业发展；

2）语言婉转，即使说到的某个点你们无法达成共识也不要一杆子打死，表示客户公司不可能给你提供这个条件。候选人有强势的地方必然有弱势之处，我们要去打他的弱点，让他妥协是每一个猎头都要去磨炼的一项技术。

3）心理战术：深沉，稳。

快速学习能力、信息搜寻筛选能力、分析判断能力、抗压能力、沟通协商能力、谈判合作能力都是猎头这份工作带给我的，不能说自己做得有多好，但起码在这些方面都得到了有效的锻炼，和优秀的高素质人才接触，会从他们的言谈中学到很多，只是时间和篇幅有限，就不一一赘述了。

有句老话说得好，“攒人脉，最好的选择就是去做猎头”。猎头的工作每天主要就是和各行各业形形色色的中高级人才打交道，这些人才资源不仅构成猎头的生存保障。另一方面也会在潜移默化中影响猎头的思维方式与解决问题的能力，最终越来越优秀。

做猎头收货不少，但也有经常感到心累的时候：

猎头是个好职业，虽然下班晚，但是上班早啊。虽然不起眼，但是责任大啊。公司前台简直是猎头顾问的天敌，打cold call ，我直接说找负责人，虽然有少数买账的，但还需要灵活应对的，往往要经过多层阻碍才能找到自己想找的人。

有时候感觉做猎头跟做特务一样，找线人很关键啊。

五年的猎头生涯，或许在人力资源行业内还只是初出茅庐，也仅是把自己的一点经验之谈分享给大家，也希望每个猎头都能热爱自己的职业，去和候选人谈行业、谈职场，不要仅限于给你推荐个职位这么简单！