猎头BD篇——如何提高BD的成单率

商场不断改变，企业关于猎头的选择愈加慎重，你是否每天为了找客户而再接再励的繁忙，你是否每天面临着找不到客户且签单率低的难题？ 

以下是卓众猎头共享的BD知识： 

了解BD途径 

途径：获取BD资源的一种途径。 

1. 职业界的专业招聘网站：网站招聘广告、汽车招聘网、医药招聘网。以此锁定区域，捕捉客户信息。 

2. 社交网站：领英、猎聘、脉脉等各类专业的招聘网站。 

3. 人脉圈：参与相关峰会，潜在客户的官网、朋友圈、人力资源群、猎头群、客户的转介绍。 

4. 职业协会：大众号职业排名、媒体指数、职业陈述等。 

5. 商场活动：职业峰会、人才招聘会。 

做好准备工作 

1. 需求准备：顾问需了解客户现在所处位置，从而进行客户信息的收集。 

2. 心态准备：发心要正，坚持乐观、积极、包容的心态，认可自我价值，保有久远的眼光;重视BD环节的把控，学会恰当的对客户说不。恰当状况之下学会认错、试错、受挫。 

3. 知己知彼：与客户坚持对等的思想，协助客户处理问题;突出自己的优势和顾问的专业性。 

4. 专业准备：提高顾问本身专业度，学会出售自己给客户，多学习职业动态，学科知识，客户感兴趣的领域。 

调研了解客户痛点 

1. 找准拜访目标，与高层管理者去的有效交流。摸牌中心关键人物（人力资源条线负责人，猎头协作之前的口碑如何，真实人才需求）。 

2. 经过新闻、论坛、官网、职工、提名人竞争对手等方法了解客户痛点，评估客户靠谱程度，判断客户是否感兴趣，防止堕入BD的误区。 

3. 总结卖点，剖析痛点。利用资源开掘客户的亮点，了解企业需要处理问题的点，找到独特性痛点，供给处理性的主张。 

职海领航直播现场合影 

有效应对潜在的危险 

1. 协作之前经过调研了解客户是否有真实的猎头需求和协作预算，是否有协作的猎头公司以及和其它猎头公司协作招聘成功的职位、职位的差异化分配、对猎头公司协作后的价值认可度。 

2. 了解商场行情，做研讨剖析，与客户共享我们从前协作的成功企业和职位案例，增强彼此的信任度，与客户长期跟踪和坚持粘性交流，先谈协作协议。 

3. 梳理客户公司的卖点，了解客户公司的组织架构、掌握客户的价值和实践招聘职位的状况，了解客户公司老板在不同发展阶段运用猎头的原因及人才需求的状况。 

4. 与企业相关人员进行详细交流，清晰客户找人的人才画像，进一步了解企业真实需求，具体要处理的企业问题。 

5. 多实践，多发邮件。经过各个网站如领英找到目标客户的HR，为防止HR拒接电话和看不到信息，能够发资料到HR邮箱寻求协作时机。

不是人人都能够BD，但好的人脉都能够去BD。 

从量变到达质变，持之以恒，心态平稳，眼光久远; 博闻强识、表里兼修，重视学习,不断地经过实践提高技能;围绕个人所长上下游覆盖，供给客户人才处理方案;全面了解潜在客户人才需求，供给增值服务。 

你接触的每一个人，都有可能成为你的客户，只需你对职业、客户有了解,时时刻刻都能够做BD。