猎头多少收入才算正常？

“VC,你说我猎头做了3年，现在50万业绩，提成25%，算过平均线么？”

“我14年年初做的猎头，每周加班3-4天，年底可以突破80万回款，按20%提成，算什么水平？”

“像我这样2年的顾问做多少算优秀呢？”

“你说我做了5年猎头，今年业绩120万，可以挣到手40万，算合理么？”

。。。。。。

像这样的问题几乎天天会出现在我的微信和公众号后台留言里。不知道你是不是也有类似的疑问？

被问的多了，所以今天就想写写这个主题。因为是非完全统计，更多是基于自己的经验和判断，大家觉有有用就看看。姑且就叫【VC版猎头收入参考表】吧。

写在前面：

1. 以下仅为一线城市的业绩和收入水平的观察（如果简单粗暴点，二线城市乘以0.8，三线城市乘以0.65即可）

2. 每个公司业绩分成的统计算法不同，所以我列两个数字，都有参考意义，而且收入水平更重要（体现公司对你价值的认可）

3. 这些数字都是【中位值水平】，意味着，超过是很好。如果低于，可能要先考虑是自己没做好，再考虑平台是否不给力了

4. 收入水平受公司福利和税收政策影响，此处默认为【税前收入】

猎头一年：业绩12万，收入5万

通常刚入行从寻访员或者助理顾问做起，搜索找人的时间60%以上，基本不接触客户和候选人后期跟进，以打下手和学本事为主。如果是PS模式下的，一开始就丢到海里，能活下来的，都是有潜质的。

猎头两年：业绩25万，收入8万

经历了一个春夏秋冬，慢慢开始对行业有感觉，很多的理念转变成了真实的案例，很多跌跤，被拒绝的味道也尝过并适应了。开始更多跟进候选人甚至直接谈Offer，也慢慢尝试接触客户，甚至开始自己找单子。

猎头三年：业绩36万，收入12万

这个时候容易自满或者羡慕别人，猎头三年是个分水岭，因为熬不住，很多人转行HR或离开这个行业。留下的基本能独当一面，尝试对接客户做360顾问，人脉也积累不少了，也有一定的客情关系了。

猎头四年：业绩60万，收入20万

很多人开始涅槃，业绩直线上升，之前吃的苦，掉的单，加过的班变成营养反哺回来。渐渐领悟李宗盛唱的“若想真明白，还得好几年”的味道。守的云开见明月，开始带人或者奔向高产猎头之旅。

猎头五年：业绩100万，收入35万

100万回款会是一个里程碑，收入也开始从温饱向小康迈进，在公司和候选人圈子也越来越有知名度，也可能成为内部的明星员工。经常给新人做做培训，参加各种行业聚会。商业敏感度到达一个新的高度。


猎头五年以上又是一个很大的分水岭，业绩高的可以到600万以上，低的话只有10-20万的。所以统计的意义不大了。

今天我们就聊到这。谢谢大家看完了。

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