中国猎头现状

只用了短短十年的时间，当中国职业经理人开始以独立群体获得越来越大的话语权时，人才争夺的战火也愈演愈烈…人才是未来企业最重要的竞争力，已经成为所有企业经营管理人员以及HR从业人员的共识。

为了招聘优秀的人才，人力资源管理人员无不绞尽脑汁，寻求更加快速和有效的招聘方式与渠道。但是因为目前优秀的人才已经很少上网去投简历，更不可能去参加万人的人才招聘会。因此，我们迫切需要以更积极有效的方式与渠道去找到最适合的人才。

猎头公司就这样水到渠成地走上了高级人才咨询的广阔舞台。在这个每年产生上百亿价值的行业，它的发展速度可以用“爆炸式”来形容，据不完全统计，全国从事猎头相关业务的公司不下三千家，这还不包括二三个人的小猎头公司。

中国猎头阵营的真实状况

为了更好的选择不同的适合自己的猎头公司，笔者将向各位介绍一下当前猎头公司的大概分布情况。简单来说，从实力上，共分为3大阵营。

第一阵营：跨国猎头巨鳄，真正的高端客户猎头公司。比如惠普董事会以400万美元的佣金，聘请为其寻找新CEO的雷诺仕猎头公司（Russell Reynolds Associates）；传闻中的Google为找到一位合适的CEO支付的佣金（包括股票）多达1.3亿美元著名猎头公司Heidrick&Struggles等。在中国大陆地区主要分布在上海和北京两个城市。跨国猎头公司的收费起点很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。由于其门槛偏高，到目前为止，一个办事处一年通常只做20个单子，主要是为世界500强企业服务，实际上，这样的跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务不太多，份额为中国猎头服务的16.5％左右。 　　

第二阵营：这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量，它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上。他们一般来说，成立的时间在5年以上，注册地在香港、台湾或者北京，主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市。这些猎头公司中有和洋猎头结合而生的本地化公司，也有优秀的本土公司。总体上来说，它们的日常经营较为规范专业，已经实施跨区域运作，猎头收费比高端跨国猎头稍低一些，但相对也较高，从服务品质上来说，能够给予专业化的保证，因此在经营信用方面能赢回很多的回头客户，在企业界的口碑不错。若是从最具竞争力的顾问人才来看，这些猎头公司一般拥有数十名经验丰富的猎头顾问，同时从对行业的了解来看，对中国知名大企业中、高层职位的人才十分熟悉。无论是公司的管理层还是一般的猎头顾问都经过较长时间的实战历练，对国内相关行业的人才分布非常了解。因而这类公司在中国猎头市场上最有优势，是跨国大鳄的“劲敌”。

第三阵营：代表相当一部分的本土猎头工作室。几乎在北京的每一个写字楼里都会有5至10家三五个人组成的这样的小猎头公司。不但小而多，竞争也十分残酷，行业利润在这种无序且残酷的竞争中从人才年薪的30%直线下滑至10%。这些猎头公司，确切地说，更象是中介公司，其中就职的猎头顾问不是熟悉行业的资深人士，而大多数是二十五六岁的年轻人，基本按照企业需要谁，我们就去挖谁的司录取工作，也不会对企业的人才发展战略提出自己的建议。这样的猎头公司操作的后果是，在用人企业与猎头公司无良性互动的状态下，人才流失率不断加大企业招人成本，而其服务水平良莠不齐，急功近利的心态较重，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。

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