顶尖的猎头顾问是怎么工作的

一、找机会结识优质人才并建立联系

人才搜寻是猎头的基本功，却也常常是区分顶尖顾问和初级猎头的分水岭。

顶尖顾问绝不会以人才库数量作为炫耀的资本，而初级猎头则把简历量当成BD的敲门砖。

顶尖顾问可以在短时间内从无到有完成目标人才Mapping并提供寻访报告，而初级猎头只会上猎聘搜简历。

顶尖顾问以搜寻技巧为骄傲，将Cold Call视为艺术，对各类渠道如数家珍，而初级猎头仅会抱着现成的List打不超过三句话的CC。

二、面试并判断候选人的能力水准

顶尖的猎头会通过各种渠道了解候选人的情况，并且会做很多的调查，确定候选人的真实情况。这是大企业最放心的。而初级猎头只会简单的在网上了解情况，最好打cc跟候选人电话沟通，这样基本没有更多的依据性，所了解到的都是候选人说的，自己没有一个衡量的标准

三、准确掌控人选的诉求和动机

绝大部分的初级猎头只会看着手上的职位，找到一个不错的候选人就尽力去促成这份offer，一切以offer为准，根本不了解候选人的需求跟发展方向，一般这种候选人入职几个月就提出辞职。为什么？还不是候选人不满意，更主要的是初级猎头没有深入的了解到候选人的诉求

顶级猎头，他会先摸清楚候选人的职业规划、发展方向，最后把企业跟个人的情况相互对比，看是否合适

四、与优秀人才保持沟通

猎头最重要的竞争力，不是简历资源，而是与他人的信任关系。简历可以通过搜寻获得，甚至可以买，但信任只能由时间积累。

顶尖顾问以交朋友的心态结识候选人和HR，朋友是不会上来第一句就谈生意的，而初级猎头只把你当成赚钱的对象。

顶尖顾问会记住每一个他重视的人才，在通讯录中备注好姓名和职业背景，而初级猎头加你微信后，过了两个月就忘记你是谁了。

顶尖顾问会与人选保持定期沟通，了解对方的动向和想法，而初级猎头要么不会回访，要么像机械人一样群发无意义的节日祝福。

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