什么时候需要猎头公司？

提起猎头公司，大家最直接的感觉是什么？

很多稍微有名气的小伙伴，也许经常会接到他们的电话，心潮澎湃。

更有无数的小伙伴，希望能有猎头人脉，可以让自己获得更多机会。

很多人会问，猎头公司的唯一任务是不是就是瞄准高端人才，不断挖挖挖？

其实不是的，一位知名猎头告诉我们，好的猎头公司，应该是在提供好的解决方案基础上，再去对接合适的人才；如果仅仅是找人，是解决不了企业问题的，而且猎头也会非常痛苦。

所以，好的猎头在服务企业的时候，尤其对于初创公司，需要对企业的基本情况有很好的了解，比如组织架构、企业文化、商业模式、业务战略等。

有些企业虽然已经融资，但是对于互联网创业公司来讲，钱永远都不够用，那么如何才能把这个钱花在刀刃上？是应该先招一个产品经理，还是招一个运营人员？

其实，这些东西并不是拍脑袋想出来的，而是要研究企业的产品、竞争对手、市场时机。等研究完这些之后，还要找投资人聊聊下一轮的估值逻辑是什么？数据要做到什么程度？然后才是针对目前产品和团队的状况，做了一个盘点，觉得应该在哪个点上发力？怎么样才能让产出比最高？只有在这种情况下，招一个合适的人才，才能让企业飞速发展起来。

所以，好的猎头更像是企业的顾问。

人才茫然求职在求职者盼望一份给力的offer 的同时，也常存有这样的一种疑惑：招聘的企业越来越多，为什么工作却仍然难找?事实上，我们不难发现求职难的问题并不是完全出在企业身上，求职者自身也有问题。在我们接触的大量求职者中，我发现对于大学应届毕业生来讲，真正知道自己想要什么的求职者不会超过5%，大多数毕业生不能给自己一个清晰的认识和准确的定位，甚至连自己的优势、劣势、机会都搞不清楚，也没有人给他们做职业规划。

猎头之神奇在多数人眼里，猎头招聘很神奇，总是能招到、挖到企业需要的人才。用张皓凡的话来说就是，猎头公司其实并不神奇，用的方法和企业招聘并没有不同，只是他们把招聘的所有流程都做到了极致。这看似简单，但在实际操作中则需要有大量的精细化的研究和作业流程控制，这是很多企业招聘方很难做到的，或者说能做到这一点的猎头公司数量也并不太多。

公司在不同阶段，会有不同的诉求。

比如在很早期的时候，几个朋友在一起创业，这时人才会呈现极大的个性化，也就是意气相投。很多创业者都是通过自己多年的积累，与周围的朋友或同事一起去创业。

随着团队的发展，就会面临快速扩张的问题，尤其是A轮之后，这时模式跑通了，要开始跑速度、跑规模，把数据快速拉起来，期望能够在短时间内拿到下一轮融资。这个时候，企业是没有时间、没有资源、也没有精力来培养人才的，他们要的就是即插即用，人才过来后就要带来价值，所以，猎头公司就可以介入了。

猎头会根据企业资源、平台情况、商业模式、资本情况，包括创始团队的风格等等，然后在市场中找到跟他们契合的人才。

最后，当企业不断发展壮大，完成A轮、B轮融资后，就会进入到一个比较正常的使用猎头的区间段了。

这时的人才叫标准化人才，比如需要一个标准的产品总监，标准的运营副总裁，标准的产品经理等等。这时候的企业，通常来讲，至少已经有上百人或者更多，组织结构相对比较健全，岗位职责也相对比较清晰，如果再引进标准化人才，可以快速地把企业带到一定高度。

最后要和大家分享的是，如何挑选一个好的猎头公司？

其实，猎头公司不是什么活都可以接，因为任何一个领域都需要资源的积累，如果什么职位他都敢答应，大家要小心了。

同时，也要看猎头顾问是不是很专业，最重要的看他们的交付能力，给你们推荐了什么样的人，是不是能够对企业的现状做出一些分析，给出一些建议，这些都是挑选好的猎头公司的判断依据。

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