我是如何度过猎头最艰难的时刻

我们来看一段案例（来自网络）

晚上坐在黑漆漆的屋子里直播分享一个主题“我是如何度过猎头最艰难的第一年”，突然家里断电了，没想到后来是以这样的方式分享，刚入猎头行业的每一天每一幕开始清晰的呈现在脑海里，没想到这么快三年就过去了，我也从25岁年轻成了28岁，呵呵……

25岁 我不知道自己该何去何从

25岁正是我无比迷茫的时期，我不知道自己要做什么、未来要从事什么行业，但是我知道自己必须要认真选择，因为接下来的每一个选择都会影响今后的生活，我想认真的做选择。那时候我刚从一家小公司辞职行政的工作，生活一下子进入了兵荒马乱的窘境，我不停的出去面试不同的公司和职位，有影视文化公司的助理、行政助理、广播广告销售…..

突然某一天，有一家猎头公司给我打电话，我正巧在那附近，就顺便过去面试了一下，没想到这次相遇竟影响了我日后几年的职场生活。我既兴奋又担忧自己是否要从事猎头工作，又对这个满是挑战的行业充满了兴趣。于是我投递了很多家猎头公司简历，开始不停的面试。那个时候我的生活马上要濒临露宿街头，但是仍然没有快速选择一家就职，因为我一直都给自己暗示要认真做选择。于是，每天为了节省生活费，早晨我会做好便当放在包里，到中午就找个公园或者某个高楼大厦的休息区吃自己带的便当，每当这个时候我就会感到无比的踏实。虽然不知道未来是什么样子，但是脚下的每一步如果走得认真就少了些害怕。

接触了很多家猎头公司后，其实在我的心底已经确定了要从事猎头这一行业，只是有一个疑惑阻碍了我的选择。那就是打陌生电话（行业称CC），我们需要通过角色扮演绕前台绕过重重阻碍找到你想找到的候选人。很多猎头公司都会说他们新人第一年都是要打CC的，因为这个我迟迟不敢下定决心进入这个行业。后来因为生活我算是带着困惑和欣喜选择了一家刚创业的猎头公司，选择那家公司是因为，首先它可以收留我其次我为了让生活维持下去不得不必须要上班了。

从上文看出笔者是一个刚出社会的年轻人，怀着对未来的憧憬与茫然 这是大多数应届生所面临的问题“选择”，如何选择行业，工作，未来的方向。

这篇文章写给刚刚进入或者想要进入猎头行业的小白，或许你正经历着艰难，也或许你还没开始经历艰难，今天的内容，是收集了身边猎头老板和优秀的高产顾问宝贵见解，分享给0到6个月的猎头顾问，抛砖引玉，希望可以给你一些领悟。

为什么是六个月？

为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了

如何度过最艰难的6个月

1、从易到难，循序渐进

易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。

而不是，一上来就挑战cold call，挫伤自己的积极性。

一般来说，你可以先打电话给候选人，从候选人开始，熟悉整个流程，再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候，就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。

2、专注于一个行业

猎头涵盖的领域很宽泛，应该说是渗透每一个行业的，这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。

猎头团队一般都是按行业进行搭建的，比如说负责地产部，就会有一个总监，再配3名左右高级顾问，5名左右中级顾问，初级顾问数量则很多。

这是猎头小团队的构成，按这样的比例划分负责每个行业，所以当你要做猎头时，首先要考虑清楚，自己想从事哪一个行业的猎头顾问，这意味着你将在今后的工作中，不仅要学习猎头相关的知识，也要学习你所负责行业的知识，专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

3、多见候选人和客户

一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户，当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间，比如说周末可以出去见见候选人和企业方，要知道掌握了理论必须要实践的，不实践掌握再多理论也是无用功。

俗话说“见面三分亲”，隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的，但是这一点也要切记不能盲目出去见客户，必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解，再出去见以确保万无一失。

4、分解目标

分解年度目标，季度目标，以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问，就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解，然后按照总目标去执行每一天具体的任务。

比如一年120万业绩指标，一个季度就是300K，一个月就是100K；根据你的每单平均金额，比如50K就需要2个候选人成功入职（或者收款）。然后再逐步分解到行为指标上，最后你就知道每天要打多少个电话，见多少个候选人，推荐多少份简历了。

重KPI从某种意义上也是好的，这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。

5、做好时间管理

时间管理已经是老生常谈了，相信每个人都知道时间管理的重要性，但往往执行的人很少。相信我，越深入做猎头，你就会知道时间管理对你有多重要。

时间管理的方法很多，上班族如何管理时间，大家可以看一下。

说一千道一万，不如赶紧行动。

6、善于学习

向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多，而你在学习过程中也要加进去自己的想法，把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才，多问多思考，这样的人才一般也不会被淘汰。

总结：百万顾问不是梦，小编所在的公司顾问总监都是百万以上级别的，当然相应的他们的综合素质也很高，只要一步一步踏实的往前走，实践与理论结合，多问多思，成为百万顾问并不只是说说而已，各位新猎头加油！

     简历投递邮箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头网站：http://www.zzhr.net.cn