猎头行业什么是bd？

什么是bd呢？

总结就一句话：1 找需求2 谈合作3 签合同

在猎头行业，不管是新手还是老顾问，BD都是一个永恒的话题。

BD，全程Business Development，商业拓展。这个词其实并不仅限于猎头行业，在销售领域也经常用到，其意思，就是开拓新客户。

要运作好一家猎头公司，你需要三种关键资源：客户资源、候选人资源、做项目的优秀顾问，三者缺一不可。有的猎头公司所谓的平台好，一般就是指公司的优质长期客户比较多，品牌效应较好（BD的时候容易一些），相关领域人才数据库丰富齐全（不用太辛苦的到处找候选人）。但不管平台有多好，对于每位优秀的猎头顾问来说，BD都是猎头顾问长期发展中必不可少的技能。一位猎头顾问，很大程度上取决于他是否能够开拓出属于自己的优质客户，而BD，就是开拓优质客户的第一步。

三.猎头BD的工作流程

卓众猎头网在这里为猎头BD简单介绍一下BD的基本流程：
1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可
能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十
位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的
COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。
2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：
公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间
了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。
3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，
对公司有初步了解。
4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽
量不要先报价。
5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面
探对方的口风。
6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签
字盖章。
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。

当然不同的公司可能在猎头BD时还会有一些特定的要求，但基本流程不会
有太大变化。

想做好猎头BD工作，以下几个知识是挺有帮助的：

1、不要太挑剔

即使有些客户条款很苛刻，或者要求但是最起码你有一个可以try的case进入这个领域，先接下这个单子，运作起来，客户和候选人自然就会教你如何做好这个领域的猎头项目。

2、借用互联网猎头平台切入新领域

互联网发展至今，猎头行业也出现了不少专门为猎头解决BD难题的平台，比如猎上网、猎众平台、好猎友等等这些，上面都有大把的项目，也有专门的负责人对口你，只要你想做，不愁没有可以try的case，至于单子是否靠谱，能不能做出结果，这个就要看猎头本身的做项目能力、项目判断的经验和新客户验证的本事了，这个不在我们讨论BD这个问题的范畴，我们称之为新客户导入。

3、尽量选择比较有名气、行业排名较高的客户切入

当你刚进入一个新领域的时候，可谓一穷二白，候选人与客户资源可谓鸡跟蛋的关系，先有鸡还是先有蛋呢？帮一家有名气的企业，你在跟候选人沟通的时候自然愿意跟你说话的候选人会多一些，即使候选人不定符合客户企业的要求，最起码，你得到了候选人的聊天机会。等你候选人资源储备得差不多了，你再带着这些去BD其他的企业客户时就不再是一穷二白了。

猎头BD怎样获取客户资源

假定你是猎头公司BD的新手，要开发客户，首要要有客户资源，HR List，Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢?我 们有没有注意到一些网站上常常出售一些公司名录或许在公交站或许地铁会有人现场兜销，这些资源往往会有某个职业的公司称号，联系人，或许某幢办公楼的入驻 公司，联系人等。可是要注意这些名录里边包含了许多过期的信息，采办时分要注意。若是你觉得买这样的名录不划算，要有不少本钱投入的话，就要本人着手收集 一些资源了。

1、经典的招聘网站。招聘网站上面常常有许多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资源部找人事司理。可是如今许多猎头在用这种办法，并且许多 正轨的大公司前台往往会说他们公司必须有实名才会转，这就需要你再经过其他办法转了，办法许多种，我会别的专门谈这个难题。招聘网站如今用的最多的是三 大，中华英才网比拟低端，51job和智联招聘归纳说来不错。当然你也不要放过一些地方性的招聘网站，由于猎头触及的不是许多，所以这些网站上的客户被猎头“打扰”的次数较少，相对来说简单谈，可是由于是地方性的，客户质量就不要需要很高了。

2、人力资源论坛，猎头圈，HR圈，手刺网。这些网站会有许多的HR材料，当然你要熟这些网站后，才能在某个旮旯发现一个不错的联系人。这种收集信息方法需要你在闲暇时刻完结，由于挺花时刻的。

3、若是你觉得你的谈锋不错，才能比其他猎头强。就去对手猎头公司去找资源。许多猎头公司会在本人网站或许招聘网站发布职位，可是一些“大意”的参谋会留下许多“有用”的东西。有些猎头参谋爽性直接把英文JD复制粘贴，没想到JD里边竟然有客户公司姓名。还有一种状况，尽管JD上面没有客户称号，可是它会有“这个公司是这个职业排名多少的公司，或许建立时刻多少年了，2000年进入中国”等信息，依托这些内容再找客户称号，很简单。晓得客户称号，要招聘的职位称号，和详细的需要，再和客户联络，只需你谈锋好，即便对这个职业不懂，也能够谈下来。你直接讲我有你对手公司的某个人，做啥职位，现在找公司。

4、知道人力资源管理公司(非猎头)里边的提名人，先期触摸的话，假造一个公司，和他聊，联系好的话，要几个HR Contact Person是没有难题的。

5、寻觅某个职业的排名，如“十大物流公司”。这些客户被许多猎头contact，想成为他们下一个合作伙伴比拟难。

6、到一些职业协会收集资源，职业协会有许多会员信息的发布。

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7、到一些开发区网站，沙龙网站。上面往往有许多新进入开发区或许沙龙的公司公司信息，这些公司由于新进入，往往有很微弱的需要。就上面这些也足够了，当然在这个信息爆破的时代，想要得到啥信息不是很难的。可是要衡量一些获取本钱。

除了方法与技巧，最重要的还是经验与积累，优秀的老猎从不太担心BD问题。

优秀老猎多年工作积累下来的，手上绝对有一些长期优质的老客户在操作着，基本不会到完全没有单的地步，吃着碗里看着锅里，心态是稳稳的，遇到call in进来的客户也不会像新手那样兴奋，因为一般call in进来的要么没用过猎头，要么就是名声做烂了找不到猎头帮他做，好客户一般都是要从别人嘴里抢过来的，或者伴随着客户一起成长起来的。

对于真正有实力的猎头顾问，多年下来会赢得不少客户的口碑，老客户或者候选人会主动给你介绍新客户，这种介绍过来的客户一般要比自己盲目BD要来得靠谱，彼此之间合作也有了最基本的信任关系。

所以对于广大新加入猎头行业的猎手来说，心态一定要摆正，不要太着急，踏踏实实地做好每一个项目，服务好每一个客户，坚持下来，客户自然会逐步增多。

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