谈薪酬时，为什么猎头加入会更好

   高端人才招聘流程中，与普通人才招聘最大的不同点就是整个过程都有猎头的参与。很多企业、包括一些人才都会觉得，猎头既然给企业和人才之间搭好桥了，何不直接撤出让双方自己聊去，成与不成各自自有判断。当然这其实不乏企业有想省掉猎头费用的想法，不过不论出于何种意图，“架空”猎头都不是正确的做法，甚至会对招聘结果带来很大影响。

　　普通职场人来说，普通的职场人我们称之为求职者。一个“求”字道尽了多少心酸。是求职者找工作，而不是工作找求职者。薪资就是那个范畴，哪怕这个职场人不干，也会有下个求职者接着。普通职场人在这个社会是很多的，哪怕出现职位空缺，企业也能在短时间招到合适的。

　　可是高端职场人就不一样了，不是他们找工作，而是工作找他们。高端职场人是不缺工作的，这家企业不合适，大不了换一家。据调查，多数候选人推荐失败是由高端职场人和企业HR直接谈薪造成的。

　　我们设想一下在高端人才招聘中，企业和人才各自的立场。企业想找到好人才，能为己所用；人才想得到更好的工作机会，获得更好的发展。若能一拍即合，当然是好事，但现实中，我们往往看到企业和人才之间存在很多需要第三方来协调的部分，而能够解决这部分问题的就是猎头。我们来说其中一个最明显的问题吧，薪资谈判。

　　如果少了猎头，HR与候选人直接谈（此情景的前提是企业、人才双方对薪资部分有明显分歧），在候选人面前只有两条路：一是接受，二是拒绝。可不管候选人做出哪个选择都不合适，同时，候选人也有产生很不好的感受。缺少了猎头在中间的协调和润滑作用，双方的谈判少了转圜的余地，自然容易谈崩。

　　刘先生不信这个邪，拒绝使用猎头，觉得猎头会和候选人“狼狈为奸”，偏要亲自下手，结果谈崩了。比较打脸的是，同样的候选人，同样的薪资，由猎头来谈，竟然成功了。

　　有的HR可能不太了解，其实很好理解，就像男女结婚需要用到媒人。男方家长夸自家儿子多么英俊帅气，多么事业有成，在女方家长看来就是王婆卖瓜自卖自夸。如果中间有个媒人就不一样了，相较于男方家长，女方父母更愿意相信媒人这个第三方。

　　这个道理放到猎头那里更为明显，从候选人的挖掘到推荐给企业需要漫长的过程。而这过程是由猎头陪他们完成的，相较于企业，候选人对猎头更有亲切感。由猎头这个第三方介入，可以避免候选人与企业之间直接接触的尴尬，起到更好的效果。

　　需要动用猎头找的人才，通常下对于某一个职位确实没有“非去不可”的。所以，对于企业来说，猎头是留人的帮手。那么对于人才来说，猎头有非参与不可的理由吗？当然有，因为猎头可以帮助你在可以的范围内争取到最大利益。这是作为候选人无法亲自完成的。你可以想象一个高管候选人跟企业讨论“为什么我要这么多薪水”、“我为什么不能减”的情景吗？这些事完全可以由猎头来帮你完成，并且为你争取最好的待遇。

　　由此可见，薪资谈判最好由猎头这个“第三者”来做。当然，你也可以担着风险自己来做。

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