人脉的管理，需要耐心和细心

    在拓展人脉的过程中，需要不断地扩大交际圈子，也就是要不停地结交新朋友。但只保持见面点头微笑的交情还是远远不够的，只有跟他在以后的工作和生活上有更深的交往，他才算进人你的人脉圈子。比如说，跟着老板见客户，你也能拿到几张名片，只是并没什么作用，因为作为客户他也不可能对你给予太多的关注，而你绕过老板和客户直接交流也不合适。

　　而项目一旦谈成之后，与客户建立关系的最佳时机也就到了，趁着对方对你还有印象，不管是以工作还是私交的名义，抓住好时机赶紧跟对方建立关系，把对方纳入自己的人脉网。

　　项目结束之后，有时不适合再与客户进行业务往来，但你可以找其他的理由联系对方，比如给对方联系别的业务：“我的朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”如此既帮朋友找到机会，又替客户搭上了线，岂不是为人脉加了一剂润滑油？所以，管理人脉，虽然没有定法，但一定要有耐心，并且要细心，在有些时候还需要“组合拳”出击。

　　徐天认识一位仁兄，名字很大气——江山，做市场专员，却常听他抱怨，“翻翻这两年积累的名片，数量不少，但好像张张是废纸——自从收过名片，就再也没联系过。”

　　老实说，他也不是不想与人打电话联络，但是徐天见过几次他的窘迫，打电话之前，徐天就像热锅上的蚂蚁，坐立不安10分钟：“我该说什么？……没有话题说未免也太傻了……他现在是不是正忙，不愿意听我的电话？……”等到拨了号码，话筒里传出忙音，他于是如释重负，“今天打过电话了，他一定很忙嘛，那么过两天再说好了……”

　　徐天狠狠地“教训”了他几句，“你一个大老爷们儿，还怕打电话?今天拿到名片跟人家聊上几句，第二天就可以找出有兴趣认识的人，直接打电话过去——李经理啊，您现在方便说话吗？我是昨天跟您一块聊天的江山，昨天您介绍的新产品很有意思啊，您什么时间有空，想找您再聊聊?对了，我们公司最近刚做了些纪念品，为了答谢帮助过我们的客户，要不要现在给您送一份过来？”

　　除了要坚持打电话，成为一个善用名片的细心人也是很重要的。有一个非常细心的朋友，他从别人那里得到名片，回到家后总是在上面写写画画，比如：“此人爱好保龄球，单局平均分在160以上，位列单位三甲。最喜欢去的地方是xx保龄球俱乐部。”

　　密密麻麻的好多字，还沾了便条，“今天得知，原来他妻子已经怀孕，预计十月份生孩子，记得到时送礼。”“最近，他在xx报纸上发表了文章，讲的内容是关于技术发展方向的，关于这方面可以向他进一步讨教。”

　　各种信息一应俱全，并且记录了每次联系的时间，这样使用名片，就可以事半功倍。不过有些人不愿意把名片弄得乱七八糟，也可以借助电子簿或者笔记本。给每人都建一个信息栏，把每次交流得到的信息整理起来，包括单位名称、职位、私人信息，包括家庭情况等等，甚至是每次见面的谈话内容，都填入对应的信息栏里，做到一目了然，心中有数。

　　黄东圭先生在经营的主要业务是将服饰供货给大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黄先生为了使自己的商品能进折扣店上架销售，且能占据好的销售位置，几乎天天都往折扣店的采购部跑，跟他们吃饭，休息时间一起去踢足球。时间一长，从普通员工到中层领导，黄先生都跟他们结下了深厚的友谊。黄先生把朋友的名片整理得井井有条，对他们的信息掌握得很多。

　　综上可以看出，人脉的管理需要有耐心，并且要细心。因为只有这样，你的人脉大树才能根深叶茂。

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