专业猎头教你薪酬谈判

　　想做好薪资谈判？猎头除了掌握企业的薪酬福利体系、候选人的现有薪资结构和期望薪资外，还有一个可以帮助到的重要因素就是行业及相关岗位的整体收入情况。对于猎头来说，这是应该做好的功能，了解行业薪酬收入情况可以更有理有据地与企业和候选人沟通薪资问题。

　　目前有不少机构会针对某个行业及岗位进行薪资调查，列出年度、季度、月度等时间节点的收入情况。当然这些只是大数据，无法针对个别地区来说明问题，但这可以帮助猎头了解行业收入情况。同时猎头在判断一个职位薪资是否合理时还可以通过以下几点判断：

　　1、岗位职责。一些高端技术职位对任职人员的要求会非常高，包括学历在内都有很高的要求。所以，相对地薪资也会随之有变化。对候选人要求高的同时，如果没有合理的薪酬待遇的话，肯定不合理。

　　2、企业级别不同，可以提供的薪资也不同。

　　3、职位的稀缺性。人才行业是最可以印证“物以稀为贵”的行业，越是稀缺的人才，缺可以得到优厚的薪酬待遇。

　　猎头在面对薪资问题时，不能只局限在企业和候选人双方给出的条件，还可以结合行业的整体情况，同公司类似岗位的薪酬等等，整合考虑、全面了解才能更好地解决问题。

　　当企业的岗位预算和候选人的薪资期望出现冲突时，资深猎头www.zzhr.net.cn都有哪些十分实用的薪酬谈判技？

　　1、让价值决定价格

　　　　资深猎头一般倾向于先了解候选人上一份工作的薪酬，再结合他目前的期望，猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值，积累对候选人的了解、确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常稀缺、优秀，可能要建议企业调高薪酬待遇;而如果候选人非常普通，那么企业可以多加考虑。

　　2、单刀直入VS旁敲侧击

　　　　在谈判过程中，资深猎头能明显感觉到有一方占上风，关键在于了解心理价位，单刀直入或旁敲侧击都是常用的手法。如果候选人不愿开诚布公，猎头可直接告知：客户这个职位，我们必须尽快确认你是不是可能的人选。也可以这么问候选人：如果企业给你年薪XX，是否接近你的期望?

　　3、知己知彼，百战不殆

　　　　事先没准备的谈判无异于自杀，掌握足够多的信息才能出其不意。有经验的猎头，谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。

　　4、随机应变

　　　　模糊上限，是为了给接下来的薪酬谈判预留空间。如果候选人是企业空缺岗位的理想人选，且意向强度一般，此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇；如果候选人非常认可企业，且目前的薪酬期望低于企业客户的预算，企业就可按兵不动；如候选人薪酬期望高于企业客户预算，那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势。

　　5、优势整合

　　　　精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人，大多数时候需要猎头量化其他福利，如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等，帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值，增强吸引力。

　　不管你要加入的是一个新行业、新职位还是更小的平台，他们提供的薪水可能一开始会少一些，但是不要忽略了大局。我曾经见过很多候选人换了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段时间过后，他们赚的钱比以前多很多，因为他们更有动力、机会更多，同时也获得了更大的成功。和他们一样，不要为了短期的微小损失，而放弃了长期的重大收获。

　　在协商薪水的时候，要表现得专业并且态度诚恳。要根据实际情况提出要求。当然，你也要在面试时给面试官留下极为深刻的印象。做到这几点就能够让你有最大的机会获得你想要的结果。

　　这些年里，我见到许多候选人因为很小的工资差距而回绝了很多不错的工作机会，并且为此感到后悔。为了避免出现这种情况，记住你的首要任务和目标是获得新的机会。工资差距都是暂时的，而加入一家有实力的公司能够对你的职业发展和收入提高有所帮助。