候选人拒绝猎头推荐的对策

　　猎头顾问遇到的最多的情况大概便是给候选人打电话，却在电话接通后被候选人“我现在比较稳定，不考虑新的工作机会”来回绝掉，这种情况出现的概率大概在80%左右，很多猎头菜鸟碰到这样的情况时，基本上都是“好吧，那以后有合适的机会再给您推荐吧！”，然后，就没有然后了。

　　但是，真的就没有任何挽回的余地了么？猎头网站的资深猎头经常跟小猎们说：不论是新兴行业行业的人才还是传统行业的人才，只要是你看好的，都不要轻易放弃，做猎头要灵活，要学会见招拆招。

　　我们电话打过去,候选人会关心什么?

　　有一点我们一直强调的,绝对不能对候选人说是从网上搜寻到的信息,否则你从一开始就失败了,给候选人一种神秘感是必要的。

----你找我干什么?

----解决方法:介绍我是谁,来自哪里(体现专业性),我是给你介绍一个更好的工作机会的(目的性)

----你能带给我什么好处?(从候选人的角度去分析职位利弊)

----我是否还应该继续和你的通话?(我们工作对候选人的价值)

----现象:客户对销售人员会产生 “自然”的抵抗情绪,为什么?

----现象:客户只从自己的角度看问题,对其他事物处于一种 “漠视”的状态.

----现象:我们需要将客户从他们自以为生活舒适的现状引导出来.

候选人不感兴趣的原因

----对陌生人的戒备。了解为什么会有戒备恐惧排斥的心理,如何让其相信信息的真实性。

----候选人对非正规猎头有负面印象(比如他们会说我曾经被猎头伤害过),这样就要求我们更好地为公司做好宣传,我们是正规的猎头公司

----处于满足的状况

----常见的拒绝话语,“我现在挺好的”

----不喜欢被打扰,不喜欢被问到隐私

----比如我们有时提到薪酬时,他们就会很反感。

----对损失无所作为,这类人没有进取心,或者说对自己情况,可能存在的问题还没有认识清楚。我们可以引导他们找出他工作不好的情况。

　　综上所述,顾问必须具有两心: 增强信心,坚定决心。我们一定要有足够的自信,保持不达目的不罢休的精神。

　　对我们猎头来说,目标公司目标候选人有限,因此说服对我们来说显得尤为重要。