猎头retainer firm是什么意思？

    在猎头行业，retainer，就是企业提前给定金给你，而且可能职位只放给你一家做，通常是那种声誉极好，历史悠久的公司才会只做retainer的案子的，跟contingency case不同，他们交了人就OK了。

    中国目前有几万家的猎头公司，三五个人就可以做一个猎头公司，甚至一个人就可以做一家猎头公司，它们极具分散，效率、标准和服务质量都无法控制。Retainer firm，在我们这行，有个所谓五大或者十大之称，就跟什么四大会计事务所一样。，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds）。其实猎头公司排名这个事呢，有的也只是品牌宣传而已，你要评判一个猎头公司好与不好，要去看他们的猎头顾问工作怎么样，看他们的成单率和候选人质量。

　 那么如何进入这类公司呢？

　　一般这类公司要求都极其严格，基本上跟麦肯锡之类的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不过这两年要求会放宽点，主要找一些有一两年工作经验，潜质不错的人进去做事，当然英文要求是死规定很硬性门槛。

他们的级别通常是从分析员做起，还不是寻访员，也就是说先要做一两年的analyst，然后才能从researcher一级一级往上升。

　　这种招聘模式也会有很多麻烦，那就是很多在其它公司做了一两年的人，资质好点的，都开始接受提成制的岗位了，分析员和寻访员没有提成，薪水吸引力不大，不过也有很多人冲着他们牛气无比的名头过去。

　　在这类公司里面做事，如果学历背景一般，那么career很容易就定死了，一辈子都是寻访员或者分析员，永远升不了顾问，不过好就好在，因为公司很牛，里面的寻访员随便挑一家普通公司进去，就可能连跳三级做资深顾问，而普通公司里面的AC又冲着企业名头和培训体系，愿意接受比较低的薪水，进去做个分析员，形成了人才的良性循环。

　　进入这类公司工作，其实薪水多不了多少，尤其是一年之后，因为他们的R可能要做个5年左右才可能升到顾问，而5年后那些同学都已经很轻松30W的收成了，你却还是1W多一点的月薪，这个很容易就心浮气躁的跳槽，但是作为猎头起点，学到东西，接受系统的coaching 和training，算是非常不错的，另外上面也说了，有相当多的大公司的HR D是从这类公司跳出来的，所以如果遇到这类的机会，就赶紧从了吧!

　　另外一类的retainer firm，很小的那种，属于五大之类的资深顾问或者partner啥的，干了20年，积累很多资源了，想自己创业，就拉了些客户，成立家10人左右的小猎头www.zzhr.net.cn公司，专门接下retainer的case，这类公司非常不错，因为体系相同，培训一样，气氛文化都和五大都差不多，同时还因为规模很小，企业需要人才，不易出现五大那种天花板现象，但是这类公司多数很小，也不出名，所以不能不能遇到，就得看运气了。

　　 面试准备 

　　1） 公司的背景/专注领域/consultant及各老大的背景（可以在官网查看）

　　2） 准备常面的10大问题的答案，英文，背熟 

　　3） 将公司地址、联系人电话、交通路线提前准备好 

　　面试表现 

　　1） 着职业装，让人看起来更专业更有经验，如果因为第一印象错失心仪公司，很可惜

　　2） 准时！假设面试要迟到了，提前10-15分钟电话面试官讲好（不提前通知比迟到更糟糕） 

　　3） 观察面试官风格，投其所好表现，或者你很牛X，那就做自己