猎头如何BD客户成功率高？

　　猎头一般在BD客户的时候，会遇见很多的问题，下面是卓众猎头给出的几个技巧：

　　1：提升自己的专业度

　　这个从严格意义来说算不上技巧，很多猎头顾问，会把BD的原因和情况归结到公司环境，外部市场等。但实际上，什么样的猎头顾问，就会吸引来什么样的客户。

　　如果你很强大很专业，你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。如果你认为BD的源头在于你自己，那么，你的BD之路，改变和成长起来，就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术，人家白富美凭什么跟你？指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上，这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。所以，平时多修炼自己的内功，培养语言沟通能力；加强对BD客户行业的认知广度和深度；对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍，不如让客户觉得交给你是一种放心。

　　2、企业联系人难以联系到

　　死缠烂打，可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到联系人为止。

　　3、将80%的精力做重要且靠谱的客户

　　根据二八原则，将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的，时间投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。

　　4、关于对外地市场的了解

　　可以先降低一下自己的身份：我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧。

　　5、简历是验证客户真实需求的最佳途径

　　做完职位调研后，可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历，发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果，了解什么才是冰山背后真正的需求。

　　6、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱

　　我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱。

　　7、关于客户要求提供成功案例

　　在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。