猎头存在对于企业的价值有哪些？

　　做了多年猎头顾问，听不少企业说过这样一句话“你们怎么收费这么贵，不就是找个人吗？”。事实上，在经济全球化的不断深入过程中，企业对人才的需求可谓是迫在眉睫，但是基于社会环境的复杂，很多企业找不到纯粹的才能出众的人员。这时候就需要猎头的帮助，所谓的猎头其实就是指帮助优秀的企业找到需要的人才，还有一种说法就是高级人才寻访。很多公司的中高层职位招聘是需要相对保密的，不能通过报纸、网站这些大众媒体广而告之。比如，说我们公司现在没有总经理，如果这么说，对企业的影响是很不好的，而猎头可以为客户保密。还有，如果企业想另找一个人代替某个职位上在职的那个人，这就需要猎头秘密地进行了。另一方面，越是高端的人才越是不会主动地求职，他们是希望职位来“找”他们。从心理学的角度，他们也希望这样保住自己的价值。

    我经常听到企业HR跟我抱怨，他们在网上发布招聘信息之后，80%收到的应聘简历都是大学生的简历，而他们招的是总监！另外20%的是能力很一般的人。高端职位在网上真的很难找到合适的候选人。

    为何在网络日益发达的今日，中高层管理人员的招聘在互联网上却并不顺畅？这是结构性的人才错位和信息不对称两个原因造成的。一是企业招聘时，高端职位不公布，因为涉及到企业的经营和商业机密。这样就造成一些候选人没办法知道什么样的企业招什么人，这就造成了很多人找不到合适的位置以及很多职位找不到合适的人。其次，越是基层员工越主动求职。在招聘会或网上招聘时，很多简历都是基层员工，很难收到优秀人才或高端人才。高端人才求职不主动，这也造成企业找不到人。

　　高端职位与人才匹配也越来越难。越是高端职位，要求越严格。高端职位对行业、人品和相应的背景资历要求非常严格，很多职位在行业里可能都没几个人，而基数又非常小，很难找到人。而对于高端职位，在行业里没有几个类似这样的职位。基本上是一个萝卜一个坑。而即便有这样的经验，年龄、薪酬、能力、文化和工作模式，是否匹配也存在变数。

　　“猎头不光是招人，还承担着顾问的角色。其实，企业找猎头，也是在找人力资源顾问。特别是对于民营企业，某种程度上，是靠影响客户、管理客户的期望值和潜在需求这样的模式来做的。这就不是一种单纯的服务关系，而是要把用人的标准根据他的情况告诉他，譬如他找人的方式不对。”

　　猎头和企业有三重关系：第一种是供求关系，企业下单，猎头招人。第二种是猎头要了解企业的需求，并且让找到的人能够在企业里很好地适应下来。这是服务关系，而不仅仅是帮这个企业找到人。第三种是客户是否需要人，为什么需要人，要这个人将来帮企业解决怎样的问题，需要企业和猎头双方共同参与制定人才规划，这就成了战略合作伙伴关系。

    企业的职位需求准不准，薪资定价合不合理，企业的发展阶段和情况适合什么样的人，需要什么样的要求，目前的市场行情（人才供求情况和薪资情况）如何，这些，单一一家企业很难掌握全面的信息；有经验的猎头，因为其经验和掌握更多的信息，会更专业。可以很好的促进人力资源的优化配置，促进企业的发展。