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《我的前半生》咨询导师贺涵的职场箴言

 《我的前半生》咨询导师贺涵的职场箴言

最近《我的前半生》热播,“老干部”靳东饰演了一位事业有成的咨询公司企业合伙人,咨询业精英,以资深、专业、才能享誉商界,面对职场商战,从容不迫、游刃有余,是典型的理性都市人格。几乎在每一集中,都会有关于这位职场成功人士的经典语句。


1. 生意是生意,交情是交情。

2. 不要去做客户没有要求你去做的事情,不要给客户免费的午餐,你是计时收费的,而且还不便宜。

3. 现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙人。

4. 数据是死的,拿数据怎么排列组合,导出结论,这是活的。

5. 每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。

6. 你有没有想过,所有的技术层面你都考虑到了,那他们为什么不照着去做呢?因为人,你记住,所有咨询的问题,说到底,就是人的问题,想一想这整个项目链条上的人,你动了谁的奶酪,问题就出在谁的身上。

7. 我们不是天使,我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

8. 用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。

9. 对待客户有张有弛,要去体会他们,为他们考虑,但是要恰到好处的考虑。

10. 你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。

11. 工作的目的是赚钱,不要想着和同事做朋友,能交到朋友,就是惊喜,交不到很正常,应该韬光养晦。

12. 路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。

13. 人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。

14. 一旦你开始工作了,就相当于开启了闯关游戏的大门。遇到问题、面对问题,并且要学会处理问题,否则,你就会被别人打死,要从头再来。

15. 你怎么还是不明白呢,人家要我们是来干什么的,就是要得出一个高于百分之三的结论,他们好去公司申请资源和费用投入,你现在给了人家百分之二,你让人家怎么做,如果公司投不出钱来,我们接下来的工作也就无从谈起了。

16. 如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛,没有关系,但是如果你连输在哪里都不清楚,那么接下来的几十年,你恐怕要一输到底了,知己知彼,百战不殆。

17. 没有任何人会成为你以为今生今世的避风港,只有你自己才是你自己最后的庇护所。

18. 金钱与爱情面前卖弄自尊,是最愚蠢的事。

19. 首先最重要的就是你的工作经验,其次态度。

20. 交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?所谓门当户对,郎才女貌,珠联璧合,不都是等价交易的意思么?

21. 我再给你说几条你新入职场我认为需要注意的地方,你要去找到你的同伴,同伴你可以信任他,但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

22. 说过的话,就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。

23. 首先要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

24. 拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

25. 菩萨心肠,金刚手段,才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。


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