职场要了解竞争对手

    工作之前，你应该先了解些什么?行业.包括你的对手。同你的校园生活一样.职场生涯中也存在竞争，甚至竞争得更为激烈和残酷。

    每个人都希望自己在竞争中取胜，同时创造出价值，能够快速成为领导欣赏的对象，然而，要做到这些却不是简单的事情。

    初入职场的你.首先要知道的就是对手是谁.只有明确了竞争对象，你才能找到合适的对策及取胜的办法.有些新人，一味埋头于自已的工作中，以为顺利完成它们，就能平安度过职场，事实上却不是如此。你不在意对手，而他们可能却都在都盯着你，你的优势和劣势.他们都看在眼里，记在心上，这对你来说，算是一个危险信号。

    当然，有一些新人在这方面做得很好，他们不仅了解自己的对手是谁.还留心观察大家在工作中的细节，学习别人的优点，巧妙地回避劣势，结果是.这些人在短时间里就成为了职场新秀。

    首先，你要明白“知已知彼.百战不殆’

    职场的竞争就如同没有硝烟的战场，大家你来我往，明争暗斗，只为了给自己多争取一些业绩.古人云:“知己知彼，方能百战不殆。这句话同样适用于职场中。

    工作的确离不开认真钻研和埋头苦干.但是了解行业和对手也同样重要。当大家面对好的资源时.谁都想拥有它.便会使出浑身解教追求自己想要的东西。

    然而，你若只是埋头于自己的“领地”中，不去了解对手们的动作，就很难根据实际情况调整“战略”了。比如:你和同事们都在争取A客户，你为此制订了方案和计划.并准备着手实施.如果在这个过程中，你留意到同事萍萍在赠品上下了大工夫，小刘为客户提供了分期付款的建议，你便能更加主动地开展工作。既然这两种方法同事们都用上了.自己再用便没有了吸引力，只有想出更精彩的花样才能把客户留住。

    其次，留心观察对手，注意积累

    职场中少有明争，多是暗夺，大家心里都各有打算，如果你想了解对手的动向，自然不能直接询问。职场摇要有心人。比如:主管向大家宣布任务.这个月大家各自要完成四十万元的销售任务.然面，资源只有那么多.如何和同事争抢同一块“蛋糕”呢?你必须在保证自己日常工作的基础上，注意身边同事的一举一动。某天，小李联系了C客户，对方在零售业做得非常好，你可以先把这个情况记下来，然后找到对方的资料，何机而动。

    你可能是刚刚进人职场的新人，和身边的同事相比，你没有丰富的经验和资历，此时的你，更重要的是积蓄力量。当你遇到有人向你抱怨工作上的烦恼时.你要意识到，这是一个好机会，你耐心地听对方诉苦.过程中你可以有意无意地向他提问，比如:你可以说:“原来这件事情这么麻烦啊，那你当时怎么解决的呢?”等到你的同事把他的做法一说给你听的时候，别忘记赞扬他一句你真能干.想到了这么好的解决办法。对方又怎么会想到，“好心”听他发牢骚的你早已把这件事情记在心里了，他又怎么会想到，自己给你当了一回“老师.。

    最后.抓住机遇.战胜对手

    我们了解对手.留心观察对方和积累经验，是为了最后能够“战胜”.他们，让自已获得更多的发展空间，耍想做到这一点.需要你抓住机遇。你一直在同事的身边悄悄学习如何使用应用软件，某一天，他请假了，这时候领导又急需查找系统中的资料，这便是你推荐自己的好机会.

    身边的同事小张是主管面前的“红人”，你通过常常和他接触，发现领导乐意同小张讨论汽车之类的知识，于是你也开始留意这些。当你一旦有同上司独处的机会时，比如:前往某地的车上，或是碰巧在一起进餐等.你可以表现出对汽车方面很有兴趣，从这个话题入手，渐渐地扩展到其他事情，让自已也成为让领导上心的人，他对你的关注度越高，你的努力才能越被他认可，甚至超越你的同事小张。

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