猎头在候选人与HR中的作用

　　猎头、HR、人才，想要完成高端人才的招聘这三者必不可少，其中猎头则是支撑着HR和人才的关系，从而构成稳定三角的重要存在。很多人会觉得，为什么不能让HR和人才直接沟通完成招聘呢？

　　首先，如果没有猎头，HR可能根本找不到合适的人选，或者说根本挖不来合适的人才。

　　那么有人会说当猎头、HR、人才已经建立联系后，猎头为何不能抽身让HR和人才直接沟通？

　　就像稳定的三角一样，如果猎头脱离出来，HR和人才则变为互相倾轧的关系，双方都想自己的利益最大化而很少能客观看待整个招聘关系。而猎头在两者之间则可以用第三方的角度客观地看待问题，协调问题，解决问题。

　　过去也发生过这样的事，猎头把候选人推荐给HR后就放手不管了，觉得双方就可以商量好，自己可以坐收渔利。可没想到，双方在薪资问题上出现了分歧，候选人觉得公司不够尊重自己，没有给到自己期望的待遇；HR又觉得候选人完全没有要来发展自己事业的态度，却在薪资上抠细节。双方当然不欢而散，最后猎头知道消息的时候已经无法挽回。

　　据相关调查，由HR和候选人直接沟通薪资而折单的概率达69%以上。一旦双方谈不拢了，肯定都会为自身利益着想，而忽略了招聘结果。

    在沟通中，由于双方的立场不同，候选人与HR难免会产生矛盾，并不是不可调和的，猎头顾问要发挥自身的作用，调和双方矛盾。推进招聘工作的进行。

　　猎头是HR和人才关系的缔造者，同时也是维护者，更是双方矛盾的调和者。在猎头的帮助下，企业的高端人才招聘才能更顺利，招聘结果才能有保障。所以，猎头的存在必不可少。