企业如何选择猎头公司

　　首先，看猎头公司的规模、成立时间、擅长的行业、服务过的客户及岗位，尤其需要关注是否有为同行业的知名企业服务过的成功案例。

　　其次，挑选部分综合条件较好的猎头开展当面深度沟通。如果条件允许，企业HR要尽可能到猎头公司的办公室进行实地考查。在与猎头公司面谈时，要重点关注猎头顾问如何介绍公司、介绍自己、介绍为本行业与相关行业企业服务的案例、与其他猎头公司相比的优势或不足（重点考查公司有无特色），并且要追问猎头顾问是如何完成案例中的人才寻猎、人才沟通的。同时，要对猎头公司内部团队情况进行了解，比如有多少猎头顾问、分别有多少年的猎头经验或企业招聘经验、对本行业或相关行业的了解程度、对招聘职位的认识和理解等。有些信息是猎头顾问刻意宣传的，但是参考价值不大，比如人才数据库，由于难以查证，而且人才数据库的数量不等于质量，更不等于有效简历，所以只能作为甄选猎头公司的一个方面而非其核心技术优势。猎头公司真正的核心技术优势在于人才寻猎的渠道资源与方法，以及猎头顾问对行业的熟悉程度；对服务企业的文化和选人标准的理解深度；对招聘职位的解读准确性。最后，企业还需要了解猎头公司的主要服务条款要求，比如有没有项目启动费用、顾问费的比例、人才入职后保证期等。

　　所谓专业源于细节，好的猎头一定是从每一个细微之处都显示出其专业性的，比如与企业面谈沟通时提前了解企业及其竞争对手的情况，研究企业近期正在招聘的职位，提供有说服力的案例而不是公司手册，与客户交流分享有用的行业资讯，根据会议共识快速采取行动等。

　　再次，招聘人员应通过其他渠道对猎头公司的服务能力与水平进行一定的验证。如针对猎头公司曾经服务过的客户，在网络上找到这些公司的总机电话，自己打电话联系其HR进行了解，获取其对于相关猎头的使用情况。另外，招聘人员应尽可能通过自己认识的其他行业HR、猎头朋友、企业管理者等了解自己接触的这些猎头公司，以获得更加全面客观的信息。

　　最后，招聘人员可以让有意向的几家猎头公司试推荐一两个职位。为这些职位提供人才寻猎服务方案与候选人简历（可以隐去候选人的姓名与联系方式等内容），招聘人员可以通过该寻猎服务方案的思路是否科学合理、候选人简历是否与招聘职位相匹配等，核查猎头公司人才推荐的质量。这样，通过对猎头公司服务的效率与质量，企业就可以判断与选择最优的猎头公司作为自己的合作伙伴。

本文摘自《HR说，将让招聘冲出重围》 ，作者 曾祥兵

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