猎头快速成单的三大技巧

　　如何才能快速成单应该是所有猎头顾问日思夜想的事，特别是竞争大的行业，稍慢一点可能就丢掉了一个好单。今天，卓众猎头资深顾问就通过以往成单猎头的经验，告诉大家可以帮助快速成单的三大法宝。

　　首先，尽可能精准掌握企业招聘需求。企业和猎头公司确认了合作后，一定要做好职位JD分析再推荐，对企业招聘需求掌握得越多、越准确，找到的候选人匹配度就越高，越容易推荐成功。我们在和企业的沟通过程中，要尽可能多的了解企业信息和岗位信息，除此之外，自己也要上网查询，了解多方面的信息，对于企业所在的行业要有一个大致的了解，不能和候选人沟通起来一问三不知。

　　其次，全面了解候选人意向，匹配职位。在明确了职位需求并锁定候选人之后，猎头首先要做的是明确候选人的转职意向，即使他是你人才库中的人，这一步也不能少。除了确定候选人仍在寻找转职机会，仍是可被推荐的之外，还要确定ta对于你推荐的职位是否有求职意向，以及求职需求，并进行候选人与职位的匹配度分析。对于候选人的上班地点要求，职业发展规划，薪资福利要求等都要弄清楚。

　　3、换位思考

　　一方面要站在客户的角度上换位思考，理解客户求贤的心态，要为客户找到最合适的候选人

　　另一方面也要考虑到候选人的实际情况，尊重他人的发展规划。

　　这点需要猎头顾问能够换位思考，不能为了成单，对企业夸大人才能力，甚至做假简历。对人才夸大企业经营状况，福利待遇。

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