猎头和候选人聊天可以聊些什么？

 

　　当你已经拿到了目标候选人的联系方式，接下来就是要跟候选人进行深入沟通。聊些什么呢？总结起来，主要就是两个部分：

　　1、 让候选人了解你所推荐的公司和职位情况，让他/她产生去面试的兴趣，我们称这点为“说服”。

　　2、 了解候选人的过往经历，对比企业本次的招聘需求，判断候选人是否符合推荐的条件，我们称这点为“判断”。

　　说服与判断，是整个沟通过程的两大目标。

　　若候选人感兴趣跟你聊下去，就进入了我们正式的沟通谈话了。首先我们先要明确，了解候选人，要了解到什么程度，要了解哪方面信息。

　　硬性信息：

　　姓名(中英文)、性别

　　婚否、育否、孩子多大

　　联系方式（包括电话、邮箱、微信、qq）

　　所在地，期望工作地

　　学历、专业、毕业时间、是否全日制、证书

　　外语水平，海外经验

　　在职或离职

　　职位及职责范围及项目经验

　　团队信息：上、下属

　　擅长的技术点（技术岗位特有）

　　过往的业绩（销售岗特有）

　　除了这些硬性指标，我们还可以交流这些：

　　1. 你们平时的工作流程如何？你们的组织架构是怎样的？

　　从日常的工作内容切入，与候选人分享他的工作流程，下属如何工作，平日上报给谁，陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外，这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是，从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话，可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式，都是潜在的联系人和候选人啊。

　　2. 你们部门未来发展如何？是否有职位需求？

　　从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划，从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后，附带地问一句，目前是否有需求？虽然候选人非常清楚这个问题的目的，为何不相互协助呢？举手之劳罢了。

　　3. 公司发展如何？近期是否有人事变动？

　　如果话题已经聊开了，从部门展开到公司层面，那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了，谁离开了，职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后，深藏着一个又一个的职位机会。

　　4. 你最近看的机会如何？有新的面试机会么？

　　关心候选人的职业机会，让他感受到，即便你不通过猎头顾问找工作，我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试？面试官如何？是否考虑该机会？为什么？无数的信息量告诉你，还有哪些公司有类似职位需求，TA就是你下一个要BD的客户。

　　5. 你特别希望哪些公司的机会？

　　用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求，关心他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐，仅仅是简单的一点关心、一次倾听，你与候选人会真正成为朋友。

　　猎头顾问与候选人聊天当然是带着目的的，但这个目的是双赢，因此，候选人应该将每一次与猎头顾问交流当成是一次难得的机会，因为猎头顾问们会认真聆听你的职业生涯困惑和规划，他们会适当地为您提供合理的建议。如果您还没有一名猎头朋友，那就跟卓众猎头的顾问们建立联系吧。