2017年猎头行业发展趋势

　  猎头行业在中国的发展时间并不算长。对于国内相当一部分企业来说还是比较陌生的事物。

　　在短暂的二十年时间里，巨大的市场容量和行业发展前景，引得猎头公司数量增长迅速，同时也导致从业队伍良莠不齐。

　　根据多个第三方行业分析公司的报告数据，在国内的猎头从业公司在2016 年已经超过了45000 家，同比增长超过21%，其中增幅超过一半来自于二三线城市。

　  如今企业之间的竞争是人才之间的竞争，猎头行业也随之蓬勃发展。但行业内目前还存在着几个“痼疾”：

　　行业发展极不平衡：在4 万余家猎头公司中，20% 的猎头公司成交了80% 的猎头业务，外资猎头公司是绝对主力。

　　行业规范程度不高：猎头顾问水平参差不齐，行业高速发展，内训机制却滞后严重。

　　管理模式亟待创新：扩大团队规模就会面临业务骨干流失的风险，很多猎头公司因此难以发展壮大。

    近几年来，在国际资本的冲击下，中国的各行各业在进行市场转型和市场扩张，无论是珠三角、长三角、环渤海、川重庆还是其他地区，在产业转型升级后，都面临的同一个问题，即人才紧缺，特别是高端人才。只要企业还招聘，人才想跳槽，猎头服务就仍然有需求。所以猎头的市场空间巨大。

    猎头越资深，经验越丰富，人脉越深广，眼光越毒辣，匹配越精准，收入就越高。2017年要在猎场中乘风破浪，猎头只需做好3件事：

　　1.发展标杆客户

　　决定一名猎头在行业内是否有影响力的标准之一，就是有无服务行业内标杆客户的经验。把标杆客户服务好了，能为猎头带来行业威望。

　　要成为2017年牛逼的猎头，必须有几家拿得出手的标杆客户。寻找标杆客户，不仅仅是猎头顾问的事情，更是猎头项目组、以及整家猎头公司的事情。

　　所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，leader一般都是资源对接的高手。

　　标杆客户不能太多，否则，根据猎头行业不能挖客户公司的人才的规定，就会发展到没地方挖人的地步了。

　　2.积累重要客户

　　根据二八原则，80%的价值会来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是重要客户。重要客户需要猎头花费更多的心思、更多的付出，感动他们，满足并超越他们的需求。

　　重要客户占据价值的大部分比例，所以维护好重要客户十分关键，不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。

　　重要客户与标杆客户可以有部分重叠。

　　3.坚持开发新客户

　　做好上面两点之外，猎头还应该着力于新客户的开发。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。

　　就拿互联网行业来说，技术型人才需求居上。在资本寒冬未消退、猎头拿到不靠谱职位的几率降低的时代背景下，仍然有可能遭遇跑单等情况。

　　如上所说的3点，可以降低各类问题的概率。

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