资深猎头如何面试和说服候选人

　　资深猎头面试的高效方法

　　1、猎头和候选人之间的面试，最好是在猎头自己的办公室，需要穿着得体，使人一眼看上去就觉得你是个值得信赖的人。如果实在有困难，约在外面环境安静一点儿的咖啡厅，两人碰面后要认认真真地互相寒暄，切莫让对方觉得你高傲。

　　2、在互相换名片时要坚持好的传统，拿正面对着对方。据调查，50％以上的人都没有认真递名片，这个小细节足以拉低整个猎头行业的素质。所以，在递名片的时候请先看一眼自己的名片；然后将正面双手拿住递到对方手中。收对方名片时，也要双手，拿过来后仔细看一眼，对方会很受用；并且将对方名片放在桌子左上方，不要乱动。

　　3、互相沟通时，眼光不要游离，可以以对方的眉心为注视点。提问要提前准备，不要想到哪里问到哪里。做好面试笔记，一定要用专门的本子记录，不要记录在简历上；尤其是在外面面试，带上一本专业的笔记本十分必要。

　　4、面试时，首先要非常清晰我们面试候选人的目的是什么，无非是三个方面的问题：对方能不能做；对方愿不愿意做；对方是否愿意去新的地方做。判断对方是否夸大其词或者将他人功劳戴在自己头上的情况时，可以询问在具体工作中，汇报架构和下属团队管理方面的内容。最好的方法就是：如果我需要你在这段时间的背景调查Reference Check，你觉得谁最合适？

　　作为猎头肯定有遇到过觉得候选人不错，但候选人还在考虑的情况，作为猎头的你肯定不想轻易放弃，那么就一定要学会说服候选人接受新机会的技巧。

　　1，平等交流，体现个人专业度。要想获得候选人的认可，一定要与其平等交流，建立信任关系。

　　2.从人才的角度出发讲事实、摆道理。说服别人，除了要有论点之外，最重要的是论据。猎头在劝服候选人时，一定要针对他的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，让候选人接受并相信我们所说和所做的。但是在沟通过程中要注意亲和力，要站在候选人的角度，尽心尽力为其服务。从高管的角度思考，回答这些问题：我目前为什么换工作，如果我考虑新的工作机会去什么样的企业对我的发展最大，我换工作时最在意的是哪些，如何才能找到满意的新工作。分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的掌握。

　　3.动之以情，晓之以理。在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。

　　4.持之以恒，坚持不懈。　以诸葛亮“七擒孟获”的典故为例，孟获能够心悦诚服地归降，这与诸葛先生的智慧特别是持之以恒关系很大。在操作过程中，不要死缠烂打地追着候选人，要给候选人独立思考的空间，否则适得其反，让候选人排斥自己。如果候选人确实不考虑新机会，猎头顾问也要表示理解和尊重，不要太过于纠缠。

　　5.遵守做人准则，不夸大，不欺骗。猎头不能包装候选人去骗取公司，更不能包装公司来骗取候选人，不能为了成单，而不择手段地采取欺骗的行为。

　　注意，即便最终不能说服候选人，也不要气急败坏，做人最重要的是姿态，要给候选人留下好印象，并保持长久的联系，维护好候选人关系。建立人才库，对自己的职业生涯绝对有益无害。

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