猎头如何与候选人保持良好的联系

    作为猎头顾问，候选人资源越多等于多业绩。难道真的是这样么？我认为这话只说对了一半，候选人多说明你资源积累丰富，不需要花很多的时间在CC、mapping上，但并不能代表业绩一定很棒。举个例子，假如某天你手里获得了一个粉丝10W的微信公众号，你通过公众号贩卖东西，这说明你拥有了大流量，但这难道就代表了你发家致富了么？如果没有好的维护，好的交流，最终你的粉丝只会越来越少。

想要维护好与人选之间良好关系，有以下重点：

　　一、互相尊重，平等对话

　　猎头与候选人之间的关系并不是单向的，只有在平等和尊重的前提下，才有可能进行有效的沟通，保证后续工作的顺利进行。首先猎头必须通过言谈之间表现出来的作为猎头的专业度和对行业足够的认知度（当然无论是猎头的专业度还是行业的认知度，也都是需要通过在工作中的不断积累和沉淀，这也充分体现了人脉对猎头的重要性），来获取候选人的认可和信任。如此才能获得候选人的尊重，获得平等对话的机会。

　　二、候选人想要什么（候选人的需求）

　　猎头第一次与候选人沟通的时候，就必须要带着明确目标-人选想要什么。在交流过程中有意识地分析候选说出的话、肢体的表现，从而准确判断出候选人的需求。以上就是体现作为猎头专业度的部分。那么，以下就是体现猎头对行业的认知度的部分了。了解候选人的需求后，作为猎头顾问，除了帮助候选人分析行业、公司、职位、薪酬福利、公司企业文化等，还要对候选人职业生涯规划进行合理分析，更要了解到候选人的生活以及家庭状况。

　  三、适当关心，保持联系

　　猎头要与候选人保持联系，适当的关心是必不可少的

    对于背景很好，值得顾问花时间去问候，需要保持长线联系的候选人，隔三差五电话联系一下，可以分享一些职位，了解一下对方现状。联系时有几个关键点：首先需要告知对方，这边是什么时候给他去过电话的谁，之前去过几次电话，当时什么情况，简单提及增加熟知感;电话完毕之后发一条短信或者微信，加深对方印象;节假日可以偶尔去一些祝福短信，一定要记得署名。

同时候选人也要正确认识和猎头之间的关系。

    猎头仅是您的参谋，而并非代替您做出决定。故候选人在与猎头合作过程里应该对所接触的猎头有所评判和认识，在最终作出决定时对其提供的信息要基于此。

    猎头不帮您找工作。猎头只有在收到客户的委托后再去物色候选人。当然，猎头在平时也会细心积累出色的候选人。在接触一猎头后。不要急着马上交出隐私性极高的个人履历，但要留下您目前所在公司/职位和确保能够联系到您的联系方法。好的猎头知道如何与优秀的人才保持良好的联系。

    猎头不是写手，也不当候选人写简历。候选人通常希望猎头给他们的简历“润色”，但此行为仅对简历本身而言让她/他的优势更突出，绝不会“包装”候选人本身不具备的能力。另外，个人履历一定不能作假，一是因为涉及诚信，二是因为公司会进行背景调查。我所在的公司，公司自身也会进行对候选人的背景进行调查，调查包括对基本信息核实和工作表现的评判等，长达三页A4纸。一旦发现有诚信问题，永不推荐。

    与猎头保持联系可帮助您整合与规划各项资源，扩大社会关系、开拓思路，更好地利用现有资源。当繁忙的您在职场生涯发展到一定阶段时并寻求新突破，或许，该打个电话给您熟悉的猎头聊聊天了。猎头能够结合您的实际情况和目前人力资源市场现状、实际薪酬水平等情况为您提供参考意见和进行方向性指导。

猎头公司的操作流程及后续跟踪服务