资深猎头如何判断候选人的意愿度

　　猎头在与候选人接触的过程中，要学会判断候选人的意愿度，要确认候选人是否符合客户的需要，不浪费自己的时间，更是对客户负责。这涉及到一个专业度的问题，那么猎头顾问在与候选人接触过程中需要掌握哪些专业技巧呢？

　　1.专业技能的考验

　　客户需要什么的人，猎头才需要为客户推荐什么样的人才。如果候选人的专业技能不合格，这就不是我们所需要的。候选人的专业技能涉及到其头衔、职位以及其他一系列的相关资料，无论是概括的看（当你为某个行业储备人才的时候）还是具体的看（当你在寻访具体职位的时候），候选人的专业技能都是他最基本的资料。

　　2.选择该职业的原因

　　它涉及到候选人选择职业的基础因素是什么。这些因素包括候选人的职业兴趣、志向、个人需求、爱好、生活方式、家庭观念等等。如果说专业技能讨论了“是什么”问题，求职动机则是研究“为什么”的问题。

　　3.接触过程中的配合度

　　主要是看候选人能在多大程度上配合你的工作，以及他的紧迫感和采取行动的可能性。通过对候选人配合程度的考核，你能掌握一些实际的情况，比如他找工作的时间期限、对变化的恐惧程度、拒绝聘用的可能性以及基本规则的接受能力。

　　如果遇到的候选人三天打鱼，两天晒网，在一定程度上无法配合你，致使所掌握的信息匮乏，无法系统的展开工作，对于这种客户，你是可以拒绝的。

　　上述几个方面的评估是非常重要的，虽然相互独立，但是也不可分割。比如，一个候选人就其专业技能来说是理想的人选，但如果他固执己见，和他一起工作也会让人无法忍受。同样，如果一名人选在行业方面不太匹配，但是学习能力强，那他仍可能是个优秀人选。