猎头如何说服候选人？

　　人才资源对于企业来说至关重要，也正是如此企业都希望留住人才、吸引人才，而猎头招聘的对象全是那些不缺乏工作机会，企业争相聘用的人才。从这些就可以看出猎头寻找合适的候选人并不容易，即便寻找到了合适的候选人，说服他们也不容易。但是作为猎头的你肯定不想轻易放弃，那么就一定要学会说服候选人接受新机会的技巧。

　　一，平等交流，体现个人专业度

　　要想获得候选人的认可，一定要与其平等交流，建立信任关系。获得候选人认可首先要建立在尊重候选人的基础上，再以猎头的专业性来获得候选人的信任和尊重。专业知识是猎头利器，猎头要凭借着对行业、职位的深入了解，以及人力资源、心理学等相关理论知识和经验的积累，甚至包括对人性的把握以及个人人格魅力的影响来获得平等对话的机会。

　　2.从人才的角度出发讲事实、摆道理，

　　说服别人，除了要有论点之外，最重要的是论据。猎头在劝服候选人时，一定要针对他的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，让候选人接受并相信我们所说和所做的。但是在沟通过程中要注意亲和力，要站在候选人的角度，尽心尽力为其服务。从高管的角度思考，回答这些问题：我目前为什么换工作，如果我考虑新的工作机会去什么样的企业对我的发展最大，我换工作时最在意的是哪些，如何才能找到满意的新工作。分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的掌握。

　　3.动之以情，晓之以理

　　在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面。

　　4.持之以恒，坚持不懈

　　以诸葛亮“七擒孟获”的典故为例，孟获能够心悦诚服地归降，这与诸葛先生的智慧特别是持之以恒关系很大。在操作过程中，不要死缠烂打地追着候选人，要给候选人独立思考的空间，否则适得其反，让候选人排斥自己。如果候选人确实不考虑新机会，猎头顾问也要表示理解和尊重，不要太过于纠缠。

　　5.注意做人准则，不夸大，不欺骗

　　猎头不能包装候选人去骗取公司，更不能包装公司来骗取候选人，不能为了成单，而不择手段地采取欺骗的行为。

　　对候选人不诚信，夸夸其谈，为了自己的成单，千方百计百计将客户公司的现状夸大，这样很容易让候选人识破。对一个候选人不诚信，就是对候选人的圈子不诚信，候选人会将他的不满四处散播，正所谓“好事不出门，坏事传千里”。

　　注意，即便最终不能说服候选人，也不要气急败坏，做人最重要的是姿态，要给候选人留下好印象，并保持长久的联系，维护好候选人关系。建立人才库，对自己的职业生涯绝对有益无害。