猎头挖人有什么技巧？

企业委托给猎头招聘的人才，多为中高端的人才，而且都是难啃的岗位，如果好招聘，企业内部就招到了，否则企业也不会花费一笔不少的服务费去委托猎头公司招聘。挖掘中高端候选人确实很难，因为可供选择的候选人少之又少，寻访难度很大，在沟通上也需要耗费更多时间和精力。

一，建立信任的关系

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。这时候克服双方的距离感和陌生感，和高管建立深层的信任关系很重要。具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任，这些都是可行的。

有个案例：有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁，其他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机，可以想象。做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。

二，展现自己的专业度

高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器。深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值？深入行业，猎头在挖掘高管时才能快速承担，否则只能靠运气。

案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗？高管笑了，问我：“你都知道啦？我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。

三，从高管的角度思考

从高管的角度思考，回答这些问题：我目前为什么换工作，如果我考虑新的工作机会去什么样的企业对我的发展最大，我换工作时最在意的是哪些，如何才能找到满意的新工作。猎头如果明确了这些，与候选人沟通交流时肯定更加的顺畅。

四，真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者

1.掌握上下游资源

2.有行业内高层人脉

3.客户内部的长期合作及信任关系

4.猎头本身的口碑及某项特殊出色能力

如果经过多方真诚努力还是挖不走怎么办？这也没什么，要做到丢“人”不丢“脸”，面对挖不走的高管，猎头至少还能做到四件事：

1.你给他有用的职业咨询；

2.他能后续给你提供更多行业信息和人脉，成为朋友；

3.现在挖不走，以后未必不能继续挖；

4.你挖不走，其他人也一定挖不走。

资深猎头是如何挖人的