猎头公司：顾问为什么难出业绩

　　猎头顾问们马不停蹄地筛选简历，努力地加着班，但业绩却不佳，有时候连自己都感到困惑，为什么这么努力却没有业绩呢？经猎头公司研究，猎头顾问们难出成绩的原因在以下几点：

　　1：习惯拖延

　　拖延从侧面来说是对于即将可能出现的情况的一种逃避，因为不想面对即将到来的拒绝，这个拒绝或许来自企业的抱怨，或许是来自候选人的不考虑。

　　现在要不要给候选人打电话呢，一拖延几分钟就过去了；今天要不要拜访客服呢，一拖延10分钟过去了，也许最后过了几天才去拜访。犹豫拖延，浪费了时间，机会往往也走了。

　　2：无意义的拜访

　　拜访候选人需要有计划，要为成功做准备，不是只要拜访就会增加成功的机会，也许是增加自己受挫折的机会。要问自己每一次的候选人拜访是接近了他一步还是远离了他一步，如果你自己都没有准备好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，他为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

　　拜访前要确定拜访的时间、区域还有目的，需要做哪些准备工作，只有明确了这些才能离成功更进一步。

　　3：专业知识储备不够

　　有很多猎头顾问由于专业知识储备不够，没有基本的回答问题的能力，也没有提专业问题的能力，导致和候选人沟通比较困难，无法获得候选人的信任，做起工作来肯定是难于上青天。

　　4：生理的疲惫

　　一个没有朝气的猎头每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。要相信你的语气和情绪，候选人是可以通过电话感知的，如果你无精打采，会给候选人留下不被尊重，不够专业的印象。