猎头与候选人沟通如何做到心中有数

　　有些猎头特别是初级的猎头在和候选人沟通时不知道怎么问问题，对于候选人说的话往往也弄不清楚其代表的含义。这样很容易导致候选人对猎头专业的质疑和不信任，为了避免这些现象发生，猎头在和候选人沟通时要做到心中有数，那么如何才能做到心中有数呢？

　　一，吃透公司信息和职位信息

　　公司信息包括公司所处行业，行业热点，公司在行业内的地位，公司主要提供的产品和服务是哪些，有哪些优势，公司的规模、经营状况、组织架构、企业文化等

　　职位信息包括职位title，直接上级，下属人数，部门规模，职位必备要求和加分要求，职位负责事项等

　　只有对客户、对职位的信息有全面的了解，才能对比候选人目前所在的公司和所处的职位，阐述出推荐职位的优势，从而吸引候选人接受我们的服务。

　　二，吃透人才简历

　　拿到简历不要盲目打电话，而是先分析他之前的工作经历、转职几次、每次转职都是什么类型的公司，是否有规律性等关键点。大致推断出他职业发展的一个方向，知道什么可能是他追求的、需要的。这样你在电话沟通的时候才能把话说到他的心坎里，让他觉得你是懂他的人，从而卸下防备渐渐敞开心扉去信任你。

　　猎头做到了以上几点，在和候选人沟通时肯定可以做到心中有数，从而促进更好的沟通结果。