猎头知识
猎头公司：顾问应避免沦为简历筛选器
首先说明一下，如果你是一位很资深的猎头，以至于你有很稳定的客户，你没有让你值得掂量的竞争对手；如果你觉得轻轻松松就能耕耘好目前的一亩三分地，对探索更多的可能性毫无兴趣，如果你觉得你一个人的江湖已经足够精彩，那么请忽略本文的观点，此文是用来和服务于巨大长尾市场的有点苦逼的猎头们探讨的。
对于猎头来说，找到新的业务增长点是比较困难的事情。猎头行业未来的增长空间在民营企业，市场极度长尾，正因为市场巨大、门槛低、毛利高，所以不断有新的猎头公司诞生。
在激烈的竞争中，原本提供人才咨询和顾问服务的猎头，在一定程度上演变成了简历筛选器，似乎是谁先推荐简历占个坑，谁的成功率就增加了一分。
而甲方HR要面对的是诸多供应商，要么收不到简历，要么就得筛选堆积如山的简历，而且还经常抱怨找不到合适的候选人！
难道是猎头不够尽力？拜托，猎头都很辛苦的！晚上不聊几个电话，周末不加一加班，都不好意思说自己其实已经很努力了！反观招聘圈的现状是怎样的呢：甲方招聘没有得到真正的外包，效率没得到提高；乙方猎头的日子越过越辛苦，很多猎头公司报价无底线无节操；
资深的猎头和入行不久的小猎同唱一台戏，为了业绩增长，不管是什么职位都能做，诀窍是比谁快，比谁先找到简历，这无疑是一个滑稽的多败俱伤的局面。
是不是该集体反思一下：我们要做的绝不是降低收费标准，而应该是提供更具价值的服务？我们要做的不应是为了生意就什么单都接，而应该更专注更专业？我们是继续背靠背封闭式地战斗，而是更开放一些，更合作精神一些，一起把市场做好做大？我们有太多值得反思的了……
说细点，手里有闲置的明星候选人，刚好找不到职位推荐，怎么办？客户的需求太多，你手里没人才资源，又不想丢了生意机会怎么办？客户跨行业，跨职能的需求，一个人限于知识和专业解决不了怎么办？其实只需要打开封闭的心态，尝试去合作，一切会容易很多！
我坚信因为专注，服务才会更具价值，效率才会提升；因为协作，各献所长，才能抱团攻坚；因为开放，才华和智慧不会浪费，资源不会闲置；封闭则多败俱伤，合作则无限可能。
返回 2016-12-13
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