深圳猎头公司谈猎头行业

　猎头这个行业怎么样？首先了解下猎头是做什么的。猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。专门从事为企业猎取中高端人才的公司，被称之为猎头公司。猎头公司就是依靠猎取社会所需的各类高级人才获得利润而生存的人才猎寻组织。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是各行业优秀的人才。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。

 

　　随着中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

 

　　为什么做猎头？

 

　　有人认为可以接触到高层面的人，方便铺设人脉、快速成长、钓金龟婿...

 

　　有人认为起步门槛不高，方便整合资源日后自己创业...

 

　　也有人认为工作地点通常在CBD的写字楼，不用日晒雨淋，与高尚人士为邻仿佛自己也很洋气...

 

　　还有人认为坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能挣钱实在是令人向往......

 

　　早些时候，猎头经常在电话里还需要向对方解释猎头是做什么的，客户时不时就会把付来的猎头费备注成“猪头费”，走到现在，发现有前面那些答案的猎头同行基本上都挂在半路了。猎头和其它行业一样，从外面看和在里面做，差别很大，有自己的伟大和渺小。伟大需要经过前面的渺小才能感受到，所以我们先谈渺小。

 

　　猎头需要打电话，经常和陌生人说话，于是就有很多机会被防范、被拒绝、被质疑、被挂电话。

 

　　猎头需要加班，因为正常工作时间里候选人不太方便接我们的电话，只能在他们不工作的时候沟通，于是，加班对于猎头来说是常态，客户和候选人也都有可能在任何时间打来电话，猎头绝不是一个下班就可以拉闸的行业。

 

　　猎头从在电话里和候选人沟通到走到候选人面前最后走到客户面前，需要一个很长的过程，其间需要大量的重复动作和细致劳动，是个脑力与体力并重的活儿。

 

　　猎头的工作性质有一些部分和销售类似，业绩是评判标准中的硬指标，还要每年清零，如果遇到候选人没有过保证期（一般是3-6个月）,就要面对重新寻访人才，又从零开始的局面。

 

　　猎头无法一夜暴富，典型比上不足比下有余，得一步步走，没有捷径。

 

　　猎头面对的是各行业、各专业的候选人，随便一个都比我们年长，比我们更懂他所在的专业领域，比我们有更高的社会地位和收入，我们得平和地接受和面对在他们面前时的渺小，尤其是有些候选人的轻蔑并不是从言语中来，而是从他心里来的时候。

 

　　有些猎头做得很热闹，越热闹的，越是昙花系的，来得快，去无踪。要想成为一个优秀的猎头顾问，需要耐得住寂寞。因为接触面广，所以各种诱惑会一直很多，来自客户、同行和候选人的都有。猎头属于服务业，是乙方，时间久了有时候难免做梦都会梦到自己做甲方，不少客户会伸出一条橄榄枝说：“来吧，上岸吧。”很多猎头就以为美梦成真了，殊不知，那条橄榄枝是长在柳树身上的。很多猎头公司的老板在建设团队的时候信奉“此消彼长”的原则，对从同行挖人不惜血本，认为就算高薪挖来的人并不合适自己的组织，也能削弱竞争对手的实力，所以在经济大环境并不好的时候，猎头顾问的薪资在市场上也一路看涨。

 

　　对于很多猎头顾问来说，每个月的底薪能通过一次跳槽增加几千块，还是很有吸引力的，但这种状态在自己身上能持续多久这个问题似乎遥远得不必要在当下去考虑了。而猎头这个需要有沉淀、有积累才能有光彩的行业，需要从长远去考虑很多抉择问题。

 

　　候选人一直是猎头源源不尽的话题来源，每个候选人都会为我们打开他背后那一扇看世界的窗。有些人的窗里很空洞，有些人的窗里有很美的风景，有些人的窗里有的只是看起来很美的风景。但凡热衷于将私人时间尽数投在各种看起来很美的风景的猎头，要么收获一身伤痛和一颗疲惫得再也不想起飞的心，要么就是彻底开始一段癫狂的人生。猎头，有时也会成为别人的猎物，世界很公平。

 

　　走过渺小，来到令人高兴的伟大。

 

　　跟客户和候选人一起成长在猎头行业里还真可以不是一句空话。不断发展壮大，不断提升办公地点写字楼的档次和面积；走进客户的办公区域，里面到处是熟人；候选人的职位越来越高，离他的梦想越来越近；这些多年跟进下来都会很有满足感。盘点现在的朋友，要么是曾经的客户，要么是曾经的候选人，大家彼此见证多年的变化，发展曲线接近的人会一直是朋友，也会变出一些球友、饭友...当自己足够努力时，身边也都会是一些令人愉快和振奋的朋友。刚来到这个城市时那种陌生感、刚入行时那种无助感都会在猎头行业丰富的信息和阅历里消失得无影无踪。客户和候选人都会推着拉着我们跑起来，只要能跟上，几年就会比大多数同学跑得快。

 

　　猎头沉淀出来的经验、技能和人脉都是自己的，轻易难以替代。可替代性越弱的人，在职场里越安全，稳定的饭碗并不取决于端谁家的碗，而是总有人希望把他家的碗塞给你，而你可以选择你喜欢的那一只。当曾经叹为观止的候选人开始展露出真诚的笑容，当客户开始希望了解我们的分析和判断，当朋友遇到职业发展十字路口时会非常自然地打来电话，这些意味着作为一个猎头开始得到专业领域的认可，意味着我们已经和曾经的陌生人建立了信任，信任是毁坏容易建立难，含金量很高。做点含金量高的事情，比较有乐趣。

 

　　猎头是个相对自由的行业。自由不是想干什么就干什么，是不想干什么就可以不干什么。没有一个职位是非某个候选人不可的，不像跟ZF打交道，某个关键节点绕不过去就只有挂掉，所以当某个候选人拽过了头，尽可以大踏步去找另一个。虽然也有猎头靠跟客户各种应酬玩乐来做客户关系，但也有不少猎头基本不应酬客户也能把工作做好。有些距离远的客户，合作几年都没见过面的也有，只要大家关注的点一致，就不是问题。

 

　　猎头能很大程度保留顾问自己原有的个性和风格，有张扬的也有内敛的；有暴躁的也有温和的；有居委会大妈型的也有高端外企白领型的；有粗放神经大条的，也有心思细腻敏感的...不需要人硬从一个模子里挤过去才能生存，这样的行业特性在职场也真是难得了。

 

　　不被猎头的渺小困扰、向往猎头的伟大，就是猎头这个行业怎么样的答案。

 

　　有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。