如何选择靠谱的上海猎头公司

　

 

评估一家上海猎头公司靠不靠谱，不能单纯看其规模、成立年限和是否"有名"，否则可能犯主观化和表面化的错误。根据笔者多年的经验，总结出以下五招如何选择上海猎头公司供大家参考：

 

　　一看上海猎头公司的竞争战略

 

　　上海猎头公司应该致力于长期持续的事业，而不是仅仅为了赚取一笔佣金，是致力于与客户建立战略伙伴关系而不是只做一锤子买卖。他绝不会以简单的低价去抢夺客户，更不会为降低成本而降低服务水平。他绝不会欺瞒客户，也不会哄骗人选，相反，他会尽可能地把最真实最全面的信息传达给对方，必要时宁可放弃某个单子而绝不做违背职业规范和服务宗旨的事情。因此,竞争战略和服务宗旨是区别上海猎头公司是否专业的试金石。

 

　　二看上海猎头公司的顾问水平

 

　　上海猎头公司实力如何，不取决于其历史长短，不取决于其财力如何，更不取决于其是否"著名"，而取决于其顾问水平高低。专业而高水平的猎头顾问是一家猎头成功运作的最根本保证，也是雇主购买猎头服务最根本的动因。猎头顾问应该具有以下基本素质：

 

　　1.优秀的人格品性：这是做任何职业必备的基本素质，做猎头尤其如此。优秀的人品是优秀服务的最基础前提。虽然大家对"人品"的理解见仁见智，但"诚实、守信、敬业、负责"应该是衡量人品的最基本标准。

 

　　2.资深的行业背景：对其从事的行业具有较深刻而前瞻的理解，这样才能真正理解客户需求，和客户需要的人才具有共同语言，才能为客户有效的甄选人才；而眼下一些所谓的公司，不管自己顾问的水平和知识如何，是单就接，先接单后了解行业，必定难以达到理想的服务效果。

 

　　3.丰富的社会阅历：猎头顾问只有具有一定的社会阅历，对能正确地洞察人性和理解人生。一个人选是否适合一家公司，不仅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其复杂的心理诉求。一个猎头顾问，应该能洞察人生，准确把握人性需求，从而正确引导人性的需求，达到人选和客户需求的完美统一。他不仅擅长寻访人才，还要擅长发现和鉴别人才的潜在价值，这都需要一定的年龄和社会阅历的积淀，需要一种功夫，而非刚毕业的小孩子所能达到。

 

　　4.娴熟的沟通艺术：猎头顾问要善于发现和传递信息，要善于说服客户和人才达到统一的认识从而实现完美的合作，这需要猎头顾问具有较高的谈判技巧和沟通艺术。

 

　　5.深厚的文化底蕴：猎头顾问要擅长把收集、发现和积累的信息进行整合、提炼，从中提出有价值的观点，这就是咨询报告。一份有价值的报告，不仅观点新颖、视角独特，字字珠玑，同时也要条理清晰，逻辑严谨，给人以思辩之美，这就需要猎头顾问具有较深的文化底蕴。

 

　　三看猎头顾问的咨询价值

 

　　一家专业的咨询公司，既要为客户带来有价值的解决方案,但又不会盲从客户；既要与客户和人才建立紧密的关系，又要独立于两者之外，这样才能提供其独特价值。一个专业的猎头顾问，他要善于界定客户需求，真正理解客户需求,并在必要的时候说服客户改变需求(包括放弃需求).他会成为客户的战略伙伴,与客户共同根据战略分析职位空缺，共同确定任职资格，共同界定人选的来源分布并和客户共同确定合适的人选。他不会象听话的仆人一样简单地按您的命令指哪打哪，他是您的军师而非士兵。他应该为您寻访企业真正需要的人才，而不仅是您"喜欢"的人才。如果您的猎头顾问不具备上述能力和素质，只会盲目地"找人"和提供简历，还是换掉他吧，他不能为您带来顾问价值。

 

　　四看猎头的寻访评估体系

 

　　一家专业的上海猎头公司，其操作应该包括以下基本流程：客户访谈-需求界定-寻访甄选-评价推荐-协助面试-背景调查-录用上岗-跟踪反馈。如果缺乏任一环节，其服务质量都有可能大打折扣。特别是需求界定环节，事实证明，相当比例的招聘案例之所以最终失败，很大部分的原因是职位界定不清楚造成的。

 

　　评估体系是正确寻访人选的关键，包括对客户的评估，对职位需求的评估，对人选能力和素质个性的评估，对人选使用状况和适用效果的评估......对于雇主来说，可能特别关注对人选评估的能力，其实这只是冰山一角，上海猎头公司的评估系统贯穿于整个过程，这才是猎头顾问咨询价值的体现。当然，对人选能力和个性的评估非常重要。值得注意是，对人选的甄别和测评工具的选择要有针对性，更要重视操作人员的专业性和测评工具的本土化特点。

 

　　五看上海猎头公司的成功案例

 

　　成功推荐案例是上海猎头公司实力和水平的重要体现。这一点也许很多人都知道，问题是恰恰在这一点上存在重大误区。大多数雇主在选择上海猎头公司时，往往只看其"都给哪些大公司做过职位"，这些客户是否"著名"，是否是外企和全球五百强。这些当然重要，然而一个铁的事实是：TOP500拥有悠久的历史、雄厚的财力、强大的品牌，相对中小企业来说本身具有强烈的人才吸引能力，猎头为这些客户招聘人才相对要简单的多。相反，对于那些不具备上述战略优势的雇主来说，与这些大公司抢夺人才真是一种不幸。然而，如果一家上海猎头公司能够正确理解这些"弱势雇主"的独特价值和光明前景，帮助雇主克服上述弱点从而提供适合企业的优秀人才，帮助企业由小到大，由弱到强，这是多么值得骄傲之事，这也正是其战略伙伴角色和真正实力的价值体现。因此，在选择时，看其成功案例不仅要看其客户的层次和名气，更重要的是要考量其客户在行业中的地位、招聘职位的层次、需求人才的稀缺性、职位待遇水平等综合因素，全面科学地评估招聘难度，以及在这种情形下上海猎头公司采用哪些手段和策略使客户扬长避短，从而成功达到圆满的招聘效果，这才是上海猎头公司实力的真正体现。

 

　　教你识别不靠谱猎头的方法

 

　　1．猎头经常换人

 

　　糟糕的公司员工流动率很高，跟你联系的猎头经常换人，没有人能花点时间来好好了解你的个人需求或是职业需求。对他们来说，你不过就是份简历而已。

 

　　2.避开那些不了解市场的猎头

 

　　上海猎头公司建议：“选择那些能给你带来竞争优势的猎头：比如能给你讲讲招聘大势、把市场对你弱点的意见反馈给你、能详细掌握目标公司及其面试官的背景等等。而如果以上这些都做不到，只会在社交媒体上发发招聘广告，这样的猎头最好还是躲得远一些。”

 

　　3.搞不懂你工作内容的猎头

 

　　猎头跟求职者说不到一起去，是个普遍问题，比如，IT求职者会谈到Unix,Linux,Java,AJAX或J2EE这样的术语，而猎头完全听不懂，那么他就无法象那些懂行的猎头一样帮求职者找工作。要警惕那些一开始就向你使劲推销工作的猎头。猎头行业的最基本原则是先听求职者说，然后再自己说，在听明白求职者的需求之前是没什么可以推销的。

 

　　4.把你的薪酬谈判搞砸

 

　　上海猎头公司表示，猎头最常犯的一个错误就是把握不好讨论薪酬的时机，不管是当前水平还是预期水平。有时候，简单地把简历上的薪酬信息发给潜在雇主，却不做任何说明，会导致求职者纯粹因为这个原因而出局。对于猎头来说，备齐所有信息，以证明求职者的薪酬要求站得住脚，对客户来说非常重要，尤其是当薪酬要求超过客户预算的时候。

 

　　5.远离不征得你同意的猎头

 

　　一定要确保猎头在将你的简历投递到一个新职位，或与客户讨论你的具体信息前征得你的同意，我都不记得有多少次了，我将某个职位告诉求职者，征得了他们的同意，却发现有其他猎头已经在不经核实的情况下将求职者的信息发给了同样一家正在招人的银行。所以一定要记得告诉猎头，他们无论做什么都要事先征得你的同意。不事先征得你的同意有可能导致一种“终极”窘境，就是猎头把你的简历不加区分地发给所有的客户。上海猎头公司：“我听到的最糟糕的一件事就是，一个猎头将简历发给了求职者的姊妹公司，而这两家公司刚好共用一个HR部门，最后简历转到了求职者老板那儿，弄得非常尴尬。

 

　　用兵之妙，存乎一心。您选择的卓众上海猎头公司也许不是规模最大、历史最久，也未必多么"著名"，但一定是您真正需要的、能为您带来价值的公司。卓众猎头缔结了建设领域制造业、房地产、IT、金融、酒店、工程建设、人力资源等行业资深人力资源管理精英顾问团队，服务客户广泛分布全国，提出“不以学历论英雄，唯以实绩定人才”的企业人才观念，以“合适的，才是最好的”的服务宗旨，务实高效的优秀团队，系统化、专业化的寻聘流程，为企业和人才打造乐业的平台。