关于猎头行业的几个概念问题

1，猎头不是中介，中介是那种收你钱然后帮你找工作的，但是猎头不一样，他们服务对象是客户公司，有职位空缺出来了，才会通知猎头让他们去找人，他们把市场上符合某一类职位和要求的所有人统称为talent pool，不存在那种猎头小说里面说的这个人是完美的候选人，是行业牛人，出名无比，各家公司都来抢的情况，看猎头自己找人的能力，能力强的，pool足够大，一般每个职位都会推5-6个候选人，所以相对来讲，猎头更关注的是客户公司的想法，而不是候选人的想法。

　　2，通常意义上来说，猎头猎头，猎的都是各个公司的头头脑脑才叫猎头，但是这两年公司为了节省人力成本，越来越多的公司把自己的人力招聘工作外包给猎头公司做了，也就是所谓的RPO了，另外国内求职市场很特殊，智联等等用那些找找大学生还成，一旦有senior一点的职业经理人岗位，很多HR就搞不定了，也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人，会造成行业竞争，所以这年头基本上年薪过30W的职位差不多都会由猎头来做了。

　　3，大规模批量招聘的叫RPO，recruitment process outsourcing，招的职位都是junio为主，甚至有很多猎头公司直接打着客户的名义进入高校做校园招聘的，你们以为他们西装革履，保洁联华的，其实可能就是猎头公司过来替客户跑腿省钱罢了，这跟小编当年把北大清华就业办电话打爆是一个道理。另一种多是招经理人级别以上的，不是走量，而是定点挖人的，就叫做所谓的executive search了，其实严格来说应该是叫people search，因为真正的Executive全公司可能也就不到20人，这两种模式操作手段和职业前景完全不一样，市场行情来讲，RPO走量，对人手需求肯定更多，换言之RPO的工作机会更容易找，但是这里得劝您好好三思了，对一个应届生来讲，第一份工作往往是学东西为主，你觉得每天跟30多个月薪5K的候选人交流学的东西多还是每天跟7,8个月薪5W的候选人交流学到的东西多呢？一般来说那种很老派的做ES的猎头(RPO这种新鲜玩意儿是这几年才有的，而且号称是未来的发展趋势)，都瞧不起RPO，专业猎头的观点就是，RPO走量，就好像是服装厂里面的流水线工人，手艺再熟练，最后也是个工头，做ES的话，因为精耕细作，就好像是私人裁缝，苦心钻研最后就可能成为designer，做RPO的工人不会赚很多钱，钱都被工厂的老板赚了。虽然说RPO肯定是企业和经济未来的发展方向了，不过还是希望广大应届毕业生，在选择这条路前，能好好思考下，热爱做RPO的人可能觉得是胡说八道，人各有志。

　　4，猎头公司多大就叫大？一般来说一个办公室有50个人的公司，就算是非常非常大了，我们做个计算，在只考虑ES的情况下，每家公司都是分行业的，一个行业里面有7个人就算非常多了，一个经理带三个顾问带3个Researcher，已经是非常充裕的人手了，一个公司，能够做十个行业的，已经是非常厉害了，这样的话，规模也就只有70个人罢了。通常来说，在全中国范围内，一家猎头公司如果号称超过两百人的规模，那么已经算非常大的公司了，当然，他们肯定是把RPO团队包含在内了，不过RPO这玩意儿因为量实在太大，多少人也是不够的。说这么多废话，只是希望大家对猎头公司规模有个基本的概念罢了，总之是绝对不可能像实业公司那样动辄一两千人的。

　　5，猎头公司里面的级别称呼，一般的应届生进去，那肯定得从researcher做起了，也就是所谓的寻访员，慢慢做着，就能成为Associated Consultant，也就是AC助理顾问，再往上升就是顾问，一个行业组里面会有两三个顾问，组长就是manager了，有些公司会把相近的几个行业组变成一个大组，然后设一个Director之类的，再往上，就是partner或者是GM了，每家公司的管理层设置可能不太一样，但是R,AC,C这三个是最传统的猎头头衔分法了，当然公司大了，也会有很多不同，比如有的公司不叫researcher，叫sourcer，有的公司不设consultant，和associated consultant，R做的熟练了，统统升associate，执行AC和C共有的职能，这些都有可能发生。另外AC其实和C做的事情很多差不多，区别有时候仅仅是资历和待遇还有权利大小罢了。

　　6，一般猎头的工作流程：通常情况下无非是C分配案子给不同的R，R自己去用各种渠道找人，找到合适的候选人简历了，自己觉得不错的，发给C，帮助C预约时间来进行面试，面试觉得不错了就推荐给客户，然后C来follow各种不同面试和客户那边的流程，通常比较标准的流程是这样，当然了RPO因为量大，通常是不面试的，本文也不讨论RPO。所以如果在面试的时候，猎头公司的顾问跟你吹牛的流程和这个流程有所偏差，尤其是如果他们不面试还称自己是猎头的话，你就得好好思量这家公司值不值得进了。。。

　　另外很多人把cold call在内的各种挖人手段看的太重了，其实对一家猎头公司来说，最重要的是有没有客户，能不能拉到单，Business Development，团队的实力才是最重要的，毕竟单子的多少和质量，才决定了一家公司能否成活，所以通常提成拿的多的，往往不是做单的人，而是BD到单子的人。