猎头行业会走下去吗

时代的创新总是以浪潮的形式来袭，去年可谓是互联网最兴盛的一年，在“打车大战”之后，这一波浪潮刮到了在线招聘，立足于垂直招聘的拉勾网与内推网都是“去猎头”的倡导者，甚至拉勾网ceo马德龙直接提出“要走猎头的路，让猎头无路可走”的口号”，如今，已即将迎来2017年，猎头行业依旧存在，也依旧过得很好。

　　猎头之所以没有被“在线招聘”所打败，是因为猎头的核心价值在于招聘流程的管理，作为猎头行业不在简单的是信息交流，猎头服务如同会计师、律师一样，具备专业性，需要懂得行业与心理学方面的知识。作为猎头的目标人才，中高端人才是碎片化的存在，其具备隐性，如果在招聘过程中仅仅提供候选人信息，那成功率未免太低。给予候选人介绍新的工作机会，与企业对接合适的候选人，以及帮助候选人辞职、职业规划指导等，都是一系列的专业服务进程。

　　1、人才招聘是刚需

　　在这个知识经济时代，人力资本是企业最重要的资源,招聘不再仅仅是为了获得劳动力，而是争夺企业生存与发展的资源。人才就是利润，招聘是企业发展的刚性需求，高层次人才能够创造最好的产品，为企业提供优质的服务，最终为企业带来丰厚的回报。现实中，行业中领军者都可以通过强大的雇主品牌与成熟的招聘体系获取人才，而中小型企业通常缺乏这些优势，因此他们愿意付出更多的成本去影响并吸引优质的候选人，因此猎头作为中间力量，便扮演者不可或缺的角色。

　　2、公司会消亡，猎头不会

　　事物会消逝，人类会衰老，时代会变迁，行业也是如此，从工业时代到互联网时代，企业与行业的兴衰更替周期越来越短，简单的说就是企业与行业越来越短命。优秀的企业可能走向消亡，比如手机霸主诺基亚、过去繁荣的音乐CD产业，但任何企业或行业走向衰退，一定是因为“颠覆者”的诞生。就如苹果取代了诺基亚，在线音乐取代了CD光碟。原有的生态衰亡，会促使人才流出，新诞生的生态，又会吸纳这些人才。因此公司会有存亡、行业有兴衰，但人才流动却是延绵不绝的，这让猎头创造出来无限的生存空间。优秀的猎头善于发现局势的变化，提前抓住机遇，在过去5年中抓住地产行业的猎头赚着了，在过去3年抓住互联网行业的猎头也赚翻了。能够快速的进入新行业并搜寻人才，是猎头的核心技能，而判断经济大势，尽早走去趋势并做好布局，应该是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

　　3、信任无法被取代

　　在人力资源管理领域，几乎每年都会出现未来某某取代HR，同样在招聘领域，每年也会出现某某将去除猎头，但均未给于猎头行业造成影响。若想要取代猎头，首先就需要取代猎头的竞争力。对于低端猎头的核心竞争力是人才信息与执行力，这类类猎头没有竞争的壁垒，未来会越来越难做，利润会越来越薄，最终可能被在线招聘所替代，而中高端猎头，其核心竞争力是“长期建立的新仍关系”，这并不是如同一手交钱一交货的简单信任，而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任，这种信任建立与积累门槛极高，无法被技术给代替。因为，信任不能生产与购买，只能通过时间的积累，就如人们在购物时会愿意选择那些好的品牌支付更高的价格，企业在选择招聘服务时一定会选择信任的顾问来保证质量，优秀的人才也会放心选择信任的顾问帮助自己规划职业，因此，在这个信息化时代，也不会影响猎头的生意，对于高端猎头来说，获取简历最基本的技能，建立长期的信息关系才是其不可替代的优势。

　　4.猎头是时间的朋友

　　不论是今天风光的互联网行业，还是曾经火热的地产行业，人才的竞争与流动也显得越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工，地产行业很少招聘40以上的员工，若是到了这个年纪还没做到高管基本就没有发展空间了，但高管毕竟少之又少，大部分人都面临被年轻人取代的命运。在很多年前，报纸排字工具不在是铁饭碗，只有经验丰富的老手能掌握漂亮的字号与行距，而今天，小学生就可以在WORD上轻松调整版式。很多曾经有用的知识和技能，在今天已经一文不值，你多年积累的经验，很快就会变成入门的常识，这便是大部分职场人的最终命运。不断深度学习新知识很难，不断更替人脉却比较容易，一般的猎头每年会接触几百至上千人，从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护，猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。时间，是大多数职场人的敌人，因为他们最终会被时代抛弃。而时间，却是猎头的朋友，时间让猎头能更清楚的识别真正的人才，时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。企业面试一个人只花费几个小时，而猎头认识一个人可能有很多年，这就是为什么高管招聘离不开资深猎头的重要原因，年轻猎头可能很快掌握找人与沟通的技巧，但无法对资深高管造成任何威胁，因为高管猎头是伴随高管成长的，岁月的积累年轻人无法取代。

　　5.人脉带来无限可能

　　随着时代的变迁，猎头会接触各行各业的讯息与人才，与顶尖人才建立信任关系，让猎头的发展具备无限的可能性。在华尔街的投资银行为了寻找潜在的收购对象，通过资深猎头帮助推荐合适的目标公司。其实，优秀的猎头有通过人脉参与高回报投资的，有通过人脉买房打折的，有通过人脉给自己物色老公的…人脉不仅可以给猎头带来猎头费，聪明的猎头更擅长与人选成为朋友，建立超远合作的信任关系，通过彼此资源的交换与人脉资源的整合，实现共赢关系。

　　小结：近年来，中国猎头已在不断优化与进步，高端猎头行业有着无限可能性的成为日不落行业，但低端猎头依然面临着激励的竞争与淘汰。此外，平台优于个体，这是网络时代不争的事实，因此，猎头遇上互联网，搭建一个只针对高端猎头与企业的推广平台，是人心所向，众望所归一个好的发展趋势。