猎头知识
猎头新人如何顺利渡过刚入行的半年
新从事猎头行业的猎头新人，前半年是最艰难的时期，没有经验，没有人脉，容易遇到各种问题。最难的应该是这三件了：不知道选择什么样的候选人；不熟练的流程控制和offer谈判技巧；不能很好的进行时间管理。卓众小编整理如何解决这三大难事的步骤。
一，不知道选择什么样的候选人
1、企业的岗位需求书描述不清
很多时候企业的岗位需求书描述的并不够清楚，我们要做到不耻下问。坚持先搞清楚岗位需求后找人。可以多请教公司前辈，然后挑选几个看起来不错的候选人，打电话了解他的职责范围和行业上下游信息，以及具备有哪些能力，通过什么方式解决了哪些问题。不懂的时候，要仔细询问，你知道的越多，对职位的需求把握会越明朗。
2、自己把握不到核心的需求
新人猎头对于行业信息不了解，不懂的东西很多，把握不到核心的需求，找起人来没有头绪。这个时候就需要学习，学习，再学习，多了解行业信息，了解招聘流程，了解招聘企业，了解候选人。
多问人，多学习，多打电话，慢慢就可以抓到核心岗位需求，知道什么样的候选人大致可以匹配企业岗位需求。
二，不熟练的流程控制和offer谈判技巧
有很多新人找到一个合适的人选资料，都没有做一个全面的了解就马上拿起电话，拼命推销公司和职位，接着把候选人推荐给企业，尽快约面试，然后等offer。这个心态的初衷是希望能够尽快把人选推过去，因为有时候企业不止找了一家猎头，初衷是好的，但是这样处理有很多的风险存在。
这个需要我们做好流程控制，而做好流程控制的核心就是搞清楚以下几个问题：
1：为什么考虑新的工作？
2：目前的薪资待遇，各项福利补贴，有无公司股份分红
3：期望的薪资待遇，以及职位
4：有没有看其他的工作机会
5：为什么考虑我给你介绍的这个工作
6：如果你离职，老板挽留你，你打算怎么处理
弄清楚这些问题再结合一点谈判技巧，在与候选人以及企业谈判的时候会更有说服力。
三，不能很好的进行时间管理
猎头新人每天容易处于手忙脚乱的状态，在不合适的资源上花费大量的时间，却一无所获。猎头新人缺乏判断职位质量的能力，同时选择性较少，而且有些职位确实难找。这个时候把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。我们要记住把时间花费在最有效的事情上，那么需要判断哪个职位最容易出业绩。我们从以下两个方面来初判：
1：企业能否清楚的描述职位需求
2：是否一发简历企业会尽快安排面试同时反馈面试结果
猎头新人在拿到职位和企业沟通的时候，要问下“上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？如果我周三前发个候选人给你。最快什么时候可以安排面试？”之类的问题。
作为新人的你须记住，要有打破砂锅问到底的精神，尽量多获取一些有用的信息，掌握沟通的技巧，不让人觉得厌烦，而让人觉得你敬业严谨。
返回 2016-09-20
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