猎头知识
猎头公司怎么判断客户的招聘意图
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2016年上半年据猎头市场部在北京上海广东三地调研数据发现，在2015年上半年度300家企业中有百分之九十六的企业与猎头公司有过合作。但是中国猎头公司行业在2015年上半年产值仍然不到100亿。为什么如此活跃的猎头市场会有形成如此低的产值呢？根据调研数据分析显示，猎头公司合作的300家企业推荐职位成功仅有106家。有的虽然和猎头公司签约了，但是却并没有真正形成费用交易，这种状况大致可以分成三类。
第一类、猎头和客户的合作属于面子工程。有些企业家的HR介绍，公司并不存在年薪15万以上的真正职位需求，只是老板在参与了某些总裁的论坛后，发现身边的企业都在和猎头公司合作，所以回来便要求HR找猎头公司签约，其实这都是老板随口说的，猎头费用公司也没有预算，这样的合作成功率几乎为零。
第二类、猎头与客户的合作属于老板拍脑门决策。销售不好就要招销售总监，人力管理滞后，就要招HRD，产供销脱节，就要招运营总监，财务管理出了问题，就要招CFO，签约的猎头公司几个月中面试的人不少，老板却没看中的。这样猎头公司付出很多心血，却一直处在做无用功。
第三类、客户是成单的三分之一，这才是真正有价值的客户。有招聘职位计划，有规划，待遇和要求也相匹配，有费用预算。这才是猎头公司值得付出的客户。
客户招聘意图是否真是，猎头公司仅凭初次接触交流是很难判断的，这就需要靠丰富的社会阅历和工作经验才可以判断的。
返回 2016-09-06
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