猎头cc见招拆招

何谓CC？Cold Call直译为“冷电话”，意即给不知道的陌生人的电话。在猎头表现触角查找人才的过程中，除了调集自个的人脉联系和公司的数据库资本以外，另一个主要的和获取信息的途径即是CC。

电话或许在普通人的日子中仅仅一个交流交流的工具，但在猎头那里，即是探听信息的强壮兵器。想想看，怎么从一个从不知道、也许还有警戒心思的陌生人口中得知其地点公司或人的联系方式，或许要从他口中得到他的简历以及变换工作的意向，等等。

 

真实的CC高手都现已到了“见招拆招”的境地，最快时刻找到对手漏洞，一举击破。

每个单子的榜首个电话最难打

猎头们并不是一步登天就能跻身“老板圈”、“总裁圈”等高手沙龙的。刚入行的资历较浅的猎手，一般都是从信息查找员、打字员干起的。

猎头参谋Jana表明，比较规范的途径即是网上查找。经过百度、google等网站横向查找、定向查找、竖向查找，了解这个职业的状况，有关企业的人事构造，或许有关人员上司和搭档的材料。不过网站上猎头能挖的人占悉数份额还不到10%。

这就要用到猎头职业最堪称检测才能的“Cold Call”冷电话，也即是冷不丁打去个探听音讯的电话。猎头这一行的人都知道，冷电话是一项基本功，不然很难展开查找工作取得好的业绩。而每一个单子的榜首个电话都是最难的。

猎头都是从Cold Call起步的。就像学武之初要先扎马步一样，根基打稳了，才有也许学会更上乘的内功。而至于功力能修炼到第几重，就看自个的天赋和造化了。许多猎头公司关于初级参谋的请求是一个上午或下午有必要打15-20个公司的CC。

“CC是猎头参谋做得好与不好的最要害的要素。为何有的人做得那么好，而有些人一年都做不出一个单，最主要的要素就在这儿。”Jana说。

 

捉到老鼠即是好猫

那么CC有如何的窍门呢？

Jana共享：“窍门许多，要害是你怎么做。你能够用许多种身份去切入，比方扮客户，扮上级主管部分，扮熟人同学等。乃至传真一些培训讲座的报名表让对方回复，等等。假如英语流利的话，也能够去挖那些500强的外资企业。用啥法子都行，捉到老鼠即是好猫。假如挖得比较深的话，还能够套到他们的名单。”

“比方我其时挖的一个企业，在一个很偏僻连快递都没有的当地，找一个废物处理场的技能人员，一般技能人员都是最难挖的，只需出售型的好挖，由于他们是外向型的，卡片经常流动。而技能型在公司内部，特别是高层司理，一般都挖不到人的。那就经过其他办法挖进去。”

“CC最大的窍门在于，怎么在两句话以内拉近与电话另一端那人的联系。办法许多，比方，知道一起的兄弟，有相似的职业布景或职位等等。”过来人求职网总裁张有明举例说，“比方我知道你曾经在HP工作过，我就会说我有一个同学也在HP公司的某某部分，或许我曾经跟HP的某个部分打过一些啥交道。”

“任何人都不肯和一个自个不信任的人讨论灵敏疑问。有些猎头电话很僵硬，提名人不原多谈。而有些猎头热心过度，也不论提名人是不是如今很忙就聊个没完。这都简单让人恶感。”

 

见机行事，见招拆招

一位人力资本公司的负责人通知记者，冷电话要扫除心思障碍，心态平和，口气镇静，不要有骗人的感受。要以最合适的身份和理由介入，比方职业协会、沙龙、网站、客户、供应商、同行等等。但一定不要冒充大的安排，例如人事局、工商局、社保中心；也不要冒充对方特别了解的安排，比方与对方公司有事务来往的职业协会，人家太了解了，但能够凭借职业协会网站的名义。找准能泄漏信息的人，不论这自个是提名人自个仍是第三人，只需取得他的信任，就能榜首时刻得到悉数信息。擅长机的办法许多，以兄弟、老同学、同行的身份介入，装出一副很着急的姿态，得到手机号码后，一定要重复一遍以确保精确。

“啥样的CC成功率最高？榜首，能表现出对提名人地点职业的深度了解；第二，能将自个和提名人找到共性，例如校友、前搭档、同乡、喜好一样等等；第三，能找到一个我们都知道的兄弟。”

另一位业内人士在交流心得时则表明，是否能够运用得登峰造极才是要害，所以CC的最大窍门即是说话的口气和语调，你怯生生吞吞吐吐地说要找他人司理，是他兄弟或客户，人家怎么也许不怀疑？要话说出去，连自个都觉得是真的，这即是窍门。最终即是无论你用任何托言把自个扮演成任何角色，你都是掷地有声不容回绝的，你就所向无敌了。

此外，根据接电话的人不一样和遇到疑问的不一样，及时变换思路，见招拆招，见机行事。真实不可，隔段时刻换个理由再打！疯狂地打，斗胆地打，只需打得多才会有经历，才会不畏惧，大不了被挂电话，要学会脸皮厚，被挂几回就习惯了。打过1000个电话和打过100个电话的水平天然就不一样了，任何电话高手都是在打了许多电话之后才锋芒毕露的。

 

CC并非猎头“杀手锏”

跟着网络信息技能的兴旺，有许多途径能够接触到候选方针。C C的运用是根据国内猎头职业尚不老练的条件的。当公司与参谋的人才储藏到达一定水平，猎头公司自身也会有相对完备的数据库支持，CC即是偶然为之的技能活了。

一起，再大的数据库也是有限的，再加上客户也许苛刻地请求，所以CC仍是入门的根底。

此外，比方项目司理级其他猎头参谋就很少打CC，更多会精力会集在项目进度控制和事务拓宽上。“我把更多的时刻留给了挑选最合适的人选，以及和客户的交流上。由于交流越充沛，你越明晰客户抱负人选的素描。”一位业内猎头表明。

“本来，一般专业人士和高管不会抵抗猎头打来的CC。国外有种说法，一自个一生中有必要结交三种人：律师，医师，猎头。”张有明表明，“关于猎头来说，真实的成功率应当体如今经过后续的电话和邮件，跟踪拿到方针人士的简历，以及与方针人士建立起兄弟联系。”

 

剖析方针职位，列出CC托言

1　此职位上的人需求和哪些外部、内部人员或安排进行联系？

2　为何需求进行这种联系？

3　在啥样的状况下，你有合理的理由在不知道方针人的名字和联系方式的状况下和他交流？卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！