猎头BD如何入门？

    对于猎头BD，和通常效劳业出售相似：电话触摸，约时刻面谈，断定订单。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

一些资深参谋会有许多资本，所以他们BD的意图即是找好的Case，比方高薪职位或许背景好的客户或许录用猎头引荐人才直爽的客户等。还有一些参谋常常会参与一些人力资本论坛，参与HR集会，HR引荐等各种交际路径与潜在客户浑然一体，这么也能够拿到订单。

当然因为猎头职业自身很新，并没有格外多的资本经历的从业者也在加入到这个职业，对于这个猎头菜鸟来说，假如担任BD，将会有很长时刻艰难的客户开发的痛苦进程。

猎头BD与猎头参谋的差异？

从猎头职业来说，好的猎头BD有必要要有猎头参谋的根底，不然无论是在判别客户动机，仍是在与客户的职业交流时，都会觉得举步维艰。可是因为猎头职业的进入门槛低，在有些猎头公司，许多没有参谋经历、乃至没有职业经历的人，也被组织在BD职位上。这种办法说穿了即是撞大运。

通常而言，这么的公司多是小型猎头公司，老板多为HR出生、出售才能弱; 通过这种办法许多堆集客户资本，然后再要点跟进、开发。所以在这么的公司做BD、本来即是炮灰，业绩难出，做个半年走人。

本来，一位好的猎头BD能修正、发掘客户的实践需求、判别客户价值。

要知道，不是一切的客户都需求维护，更不是一切的单子都需求挖 掘，可是要判别这些是很难的。他需求猎头BD具有常年的作业堆集和对BD职业的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行出售，还不如说是在面试这个客户、判别他的实在动机。

猎头BD的作业流程

1. 首要要找到潜在客户。哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是不是有或许通过猎头招聘?假如你担任开发某个职业，能够直接打电话给职业里排行前十位的公司，或许他们会有猎头招聘时机，这仅仅其间一种办法，也即是常常说的COLDCALL，找到公司招聘的有关担任人。

2. 假如对方的确需求招聘人才，你需求向对方了解一些底子状况。例如：公司曾经有没有和猎头协作过?哪些岗位或许通过猎头招聘?岗位招聘多长时刻了?岗位的大约请求?薪资规模?公司称号?公司网站?公司商品等等。

3. 和客户公司约面谈时刻或电话会议。在见面、会议前需求阅读公司网站，对公司有开端了解。

4. 见面时，尽量请对方详细介绍公司状况和岗位状况。多倾听多交流，尽量不要先报价。

5. 等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头效劳费用和付费办法。当面探对方的口风。

6. 主要条款洽谈好后，开端着手预备猎头效劳合同。供给对方并请对方签字盖章。

7. 签好合同后，按照对方请求组织适宜的猎头参谋开端寻觅并引荐人才。

当然不一样的公司或许在猎头BD时还会有一些特定的请求，但底子流程不会有太大改变。

猎头BD如何获取客户资本

假定你是猎头BD的菜鸟，要开发客户，首要要有客户资本，比方一些HR List，Company Contact Person等。这些资本从哪里来呢?

咱们有没有注意到一些网站上常常出售一些公司名录或许在公交站或许地铁会有人现场兜销，这些资本通常会有某个职业的公司称号，联络人，或许某幢办公楼的入驻公司，联络人等。

可是要注意这些名录里边包含了许多过期的信息，采购时候要注意。假如你觉得买这么的名录不划算，要有不少本钱投入的话，就要自个着手收集一些资本了。

1. 经典的招聘网站。招聘网站上面常常有许多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资本部找人事司理。可是如今许多猎头在用这种办法，而且许多规范的大公司前台通常会说他们公司有必要有实名才会转，这就需求你再通过别的路径转了，办法许多种，我会别的专门谈这个疑问。招聘网站如今用的最多的是三大。当然你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是许多，所以这些网站上的客户被猎头“打扰”的次数较少，相对来说简略谈，可是因为是地方性的，客户质量就不要请求很高了。

2. 人力资本论坛，猎头圈，HR圈，手刺网。这些网站会有许多的HR材料，当然你要了解这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联络人。这种收集信息办法需求你在闲暇时刻完结，因为挺花时刻的。

3. 假如你觉得你的口才不错，才能比别的猎头强。就去对手猎头公司去找资本。许多猎头公司会在自个网站或许招聘网站发布职位，可是一些“大意”的参谋会留下许多“有用”的东西。有些猎头参谋爽性直接把英文JD复制粘贴，没想到JD里边竟然有客户公司姓名。还有一种状况，尽管JD上面没有客户称号，可是它会有“这个公司是这个职业排行多少的公司，或许建立时刻多少年了，2000年进入中国”等信息，依托这些内容再找客户称号，很简略。知道客户称号，要招聘的职位称号，和具体的请求，再和客户联络，只需你口才好，即便对这个职业不明白，也能够谈下来。你直接讲我有你对手公司的某个人，做啥职位，现 在找公司。

4. 知道人力资本管理公司(非猎头)里边的候选人。先期触摸的话，假造一个公司，和他聊，联络好的话，要几个HR Contact Person是没有疑问的。

5. 寻觅某个职业的排行，如“十大医药公司”。这些客户被许多猎头contact，想变成他们下一个协作伙伴比较难。

6. 到一些职业协会收集资本，职业协会有许多会员信息的公布。

7. 到一些开发区网站，沙龙网站。上面通常有许多新进入开发区或许沙龙的公司公司信息，这些公司因为新进入，通常有很微弱的需求。就上面这些也足够了，当然在这个信息爆破的时代，想要得到啥信息不是很难的。可是要衡量一些获取本钱。

猎头BD作业时遇到的常见疑问

对于别的职业的BD岗位，或许通过一些简略的语述培训，和专业知识的回忆，就能够较顺利的开展作业了。但猎头BD却有必定的特别地点作业.职位尽管叫BD，但本来在与客户的交流中，更多需求的不是出售的技巧，而是对猎头参谋的专业知识的经历堆集。但仍是会有许多刚刚入行的职工，一上来便进行猎头BD作业，所以简略介绍一下BD时常常会遇到的疑问，在这里与咱们共享。

1. 对于客户的协作诚心

①情绪很含糊的客户：“哦!好的，你发份材料过来吧，我看了再跟你联络”这种状况下通常都是得不到回复的，或许底子没看你的EMAIL或许看了底子不给你回复。

②情绪过于直爽的客户：“好的呀，咱们正在预备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣钱?没疑问!”二次盯梢的时候会呈现一百八十度的大转弯：“猎头?咱们不必，我很忙就这么吧!今后再说!”

③直接约见面谈的客户：“哦?你们是猎头啊。你来咱们公司面谈吧，今日或许明日!”因为旅程比较远动身前咱们再次跟他承认这次面谈约好：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨日一天都在外面没回公司啊，咱们公司没有考虑用猎头啊!”晕死，幸而没直接去。对于此种情绪难以掌握的客户，先不要和他们谈别的的，直接议论协作协议。

2. 对于客户的进一步交流疑问

“这么吧，咱们的职位都发布在网站上了，你能够去看，协作的工作咱们再谈吧!”对于此类交流不畅的客户，能够告诉他们说职位现已提交给参谋团队了，在咱们自个的人才库里是有必定的此类人才储藏的，而且咱们手里有挑选出来的人选，然后请求签订合同，了解职位更多责任信息，终究断定协作。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！